产品概念市中心的城市菁英住宅 市场背景 竞争市场本区位的竞争楼盘是大名城（占地 142 亩，总建筑面积达 26 万平方米；其它区位的竞争来自市中心较成熟生活区的中高档楼盘。 市场容量高档物业开发总量正进一步增加。 市场成长目前处于市场强销期 市场占有2 期房已预定 30%，多属面积 110㎡-130㎡左右较小的户型。 市场区隔地处福州东区板块的高档物业 通路状况设售楼部营销；2 期去年 11 月开盘发售；1 期已入主的及 2 期已预定的客户多属鼓楼及晋安具消费能力的人士。 外部环境3000 元/㎡以上的中高档楼盘数目约占市场 60%，开发量较大，竞争更趋激烈；而福州目前市场正迈入一个交房旺期，各档次楼盘交房较密集。 消费形态 基本描述事业有成，生活富足，对生活的要求也很高；心目中的家既非喧嚣、狭窄的建筑空间、空气污浊、缺少绿地的闹市区又非耗费太长的往返时间的郊区，是一种新都市空间，扬弃了闹市与郊区的优缺点，开阔、清新而不失便利、健康。 心理空间高档物业要物有所值；具增值潜力；要能满足精神上较高层次的需求，除自我尊重外，可被社会赏识（亲朋好友或同事尊崇）和表现个人的身份，因此“要住得住市中心，要买就要买好的”也是这种体现。 品牌定位 目标顾客能认可及接受该地段的福州鼓楼、晋安的居民和邻近郊县（如连江、马尾、琅岐、长乐、福清）的、具有消费能力（约 50 万元以上）的人士，包括具海外关系的富裕家庭、中小私营企业主，或月收入达 4000元以上工作满三年以上的“白骨精”（白领、骨干、精英），年龄多在 27 岁以上 50 岁以下。 产品特点未来成熟生活圈、地段好、交通便利（离市中心仅 3 分钟车程）；整个楼盘呈“小而精” 即“小社区，大户型”特点：总建筑面积才 54258 平方米，由 8 幢 5-16 层的高低错落的楼宇组成，总停车面积为 6220㎡，绿化率达 35%，总共 380 套房，其中 2 期仅 3 幢（1#、2#、3#）计 180 套；户型面积较大，在 114㎡-300㎡之间；封闭式的庭院设计，一个入口，人车分流；户型均南北朝向，结构呈丰富多样，选择性强；具典雅的建筑风格，富有节奏感和流动的建筑韵律，建筑退红线 30 米，住宅再退 5 米，具线条飘逸的女儿墙、双层隔音玻璃、大面积的私家庭院、空中花园、错层、复式、飘窗等；2 期单价、总价上较 1 期高， 1 期成交均价约 2800 元/㎡，最高价超过 3500 元/㎡，而 2 期均价达 3500 元/㎡；未预定的...
