中国工程机械市场商机无限(10885 字)【正 文】 当前市场经济中，各行业都面临巨大的竞争压力。因此研究、预测、分析市场，也就成为企业的重要工作之一。那么怎样才能做到正确分析、预测市场行情，把握良好发展机遇呢？ 市场作为商品交易的场所，共分两种：一种是潜在市场，一种是现实市场。所谓潜在市场，是指不涉及现实购买力，只考虑从发展上对将来有需要的领域和地区；现实市场是指当前有客观需要量，而且在社会购买力范围以内的市场。很多单位预测市场时，往往把潜在市场当做现实市场，或者把现实市场需求量盲目地看成是自己的市场占有量，因而投入很多资金组织生产，结果形成产品积压，造成很大经济损失。我们预测市场，必须首先对两类不同性质的市场加以区分。开拓市场首先要分析研究市场，不能光听别人告诉你需要什么和需要多少，而是要亲自调查研究，充分分析并掌握用户的实际情况以及竞争对手的实力，确定本企业能够争取到的市场占有率和生产数量。有远见的企业，要经常不断地发现市场、开发市场、培育市场。特别要注意潜在市场的存在，一点一点地不断去开发。如我国西北部大部分地区，虽然目前对工程机械需要量不大，但随着国家经济实力的增强，将来在开发过程中的需要量肯定是很大的。特别是到了２１世纪，我国经济开发重点将向中、西部地区转移，如新疆、青海、甘肃、宁夏、西藏和内蒙古等地区。搞基础设施建设，首先是公路、铁路建设，工程机械是不可缺少的。很多有远见的外国企业家们已经注意到了这一点。有的外国企业主动声称他们具有在困难、偏僻地区建厂的经验，这是他们注意到了我国中西部市场的明证。我们很多企业目前的困难，基本是由于没有抓住可靠的用户而使市场不稳定所造成的。 作为处于高速成长期的中国经济，给各行各业提供了众多发展机会。工程机械作为国民经济基本建设不可缺少的基础行业之一，您认为当前有些什么样的发展机遇存在呢？ 发展的机遇在市场。工程机械“九五”期间的国内市场，主要由以下领域组成： 交通运输工业领域是工程机械的最大市场之一。其中第一是铁路。我国的具体国情决定了今后在交通运输领域里，铁路仍然要发挥骨干作用。“九五”计划期间，计划新建铁路６０００多公里，增建复线３０００多公里，电气化改造４０００多公里。到２０００年，铁路总营运里程将达到６．８万公里，铁路货物周转量达到１５３００亿吨公里，旅客周转量达到４７００亿人公里。另外，车站、仓库的建筑工程量也很...
