农业推广pptVIP专享VIP免费

第一讲 推广、农业推广与推广职业 第一节 推广一、 推广的定义推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。可以从六方面来理解推广的含义:即谁（Who） 做什么（What） 为什么做（Why） 在何时（When） 于何处（Where） 怎样做（How），简称“5W1H” 二、推广与营销的比较营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 营销的内容可以概括为 4Ps Product—产品 Price—价格 Promotion—促销 Place&Distribution—渠道 或 4Cs Customer—顾客 Cost—成本 Communication—沟通 convenience—便利 推广与市场营销的区别主体不同。市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。内容不同。市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。目标不同。企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利，而是为了公共利益。对象不同。企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。三、推广的类型 以推广内容为标准产品推广 。在这类推广中，推广者希望受众中接受某种产品。技术推广 。在这类推广中，推广者希望受众中接受某种技术。观念推广 。在这类推广中，推广者希望受众中接受某一观念。以推广所涉及社会领域为标准商业推广 （或市场推广）。即企业为扩大产品或服务市场份额，提高产品或服务销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。政治推广 。即某一政党或政府机构为了推行某一政策或理念而向公众所做的政治宣传，以使公众接受其理念，配合其政策，最终实现其政治目标。宗教推广。即宗教组织为了吸引民众加入其组织、信奉其教义或资助其发展，而采取的各种宣传措施。 教育推广。即为了教育组织为普及某些教育理念或教育方法而采取的各做沟通和说服措施。 以推广的直接目的为标准私益性推广。...