中国制药流通渠道模式分析VIP专享VIP免费

中国制药企业的营销渠道模式与评价 第一章行业背景情况第一节我国目前药品市场情况中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于 GDP 的增长幅度（《中国医药报》）。据预测，到 2020 年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（Business Week 援引 WHO 的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独自或合资方式，已经全部进入中国市场（Business Week），造成中国药品行业的竞争空前激烈， 同时，中国的用药水平也得到大幅度的提高。 1999 年医药工业生产仍保持较高的增幅。据 1999 年快报统计，医药工业总产值按可比价格计算完成 1946 亿元，比上年同期增长 14.2%；工业增加值 513.45 亿元,按可比价格计算比上年同期增长 16.2%,增幅快于工业总产值，其中股份制企业增长较快，增幅达 97.3%，国有及国有控股企业下降 1.5%，外商及港澳台投资企业下降 5.8%，。集体及其他企业下降 12.2%；化学原料药产量比上年同期增长 16%，中成药总产量的增幅回落较多，比上年同期只增长 2%。（《医药工业快报》） 其次工业产销率有所提高，工业销售产值完成 1438 亿元，按可比价格计算比上年同期增长 14.4%，与工业总产值的增幅同步；累计工业产销率为 94%,与上年同期基本持平，低于全国工业的平均水平。分区域看，东部地区的产销率最高，为95.5%，高于医药行业平均水平 1.5 个百分点;中部地区和西部地区虽然比前几个月份好，但仍然低于医药行业的平均水平，为 92.7%和 90%。从 15 个国家重点大型企业集团的统计资料看,累计产销率为 95.1%,略低于行业平均水平，最高的哈尔滨医药集团公司为 100%，位居第二的北京同仁堂集团公司为 99%。商业销售好转，医药商品销售总额完成 1244.2 亿元，比上年同期累计增长 15.3%。销售总额位居前几名的省（市）是广东、浙江、上海、江苏、山东、北京；在销售总额中对居民和社会集团零售额完成 702.6 亿元，累计比上年同期增长13.6%。在销售总额中，增幅高于平均增幅的有药品类、玻璃仪器类和其他类，分别为 16.3%、21.6%和 36.2%，医疗器材类的同比增长 9.9%，中药材类和中成药类分别增长 5.6%和 15.2%。第二节我国药品市场的特点我国对于药品的定义是特殊的商品，因此与一般商品对比，药品市场具有如下特点：1. 新药有高额的利润回报不同药品的各自的适应证...