昆 泰 集 团劲 松 项 目 定 位 分 析 报 告 21 世纪中国不动产2002 年元月目 录第一章 北京房地产宏观市场分析…………………………5—10第一节宏观经济环境对房地产市场的影响……………5—7一、我国宏观经济运行态势良好二、宏观经济运行对房地产投资的影响三、加入 WTO 后中国房地产所面临的挑战第二节 国家相关政策对住宅产业的影响………………8—9一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策二、把握使百姓“买得起房”的有关政策三、把握使百姓“买放心房”的有关政策第三节 2002 年北京房地产市场预测 ………………… 10第二章 区域市场分析…………………………………11—18第一节 区域环境概述………………………………… 11一、地理位置与道路交通状况二、周边物业状况三、人文环境及配套设施状况第二节 区域市场竞争分析…………………………12—13一、周边项目概述二、产品供应特点分析三、区域内竞争对手分析第三节 本项目 S.W.O.T.分析………………………14—18一、Strength（优势）二、Weakness（劣势）三、Opportunity（机会）四、Threat（威胁）第三章 客户群体需求分析…………………………… 19—25第一节 主导客户群的定位分析…………………… 19—20一、客户类别细分二、主导客户群定位第二节 主导客户群购房动机分析…………………21—23一、购房时间、动机及关注因素二、主导客户群购房偏好第三节 主导客户群对价格的承受能力分析…………24—25一、单位价格需求二、贷款额度选择三、首期的承受能力第四章 项目定位分析……………………………………26—29一、响项目定位因素分析二、项目市场定位描述三、目标客户群体描述第五章产品功能定位……………………………………30—37一、整体规划建议二、外观设计建议三、户型设计建议四、配套设施建议五、装修档次建议六、配套服务建议七、物业管理建议第六章价格策略……………………………………………… 38一、定价原则二、定价策略三、本项目定价建议第七章销售策略…………………………………………39—40一、推广方式二、销售渠道三、销售队伍四、战略伙伴五、销售时机第八章广告策略………………………………………… 41—43一、广告目的二、诉求重点三、广告策略四、广告预算第九章合作方式…………………………………………44—48一、公司简介二、项目主创人员三、代理费用第十章附件…………………………………………… 49-512...
