五粮神品牌宪法 前言 五粮神品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文件。 第一章 五粮神品牌定位的确立 一、消费者定位 五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。 219/218/216 总文化定位：超越 根据消费者的分化与差异性，使目标客户得到极大的满足，在市场形成强大优势 。 五粮神的消费群体的特征：内敛而非沉重，时尚而非浮躁； 继承而非固守，超越而非超脱。 219：超越权贵 主攻国际性大卖场，走高层礼品渠道 品牌定位为：超越权贵，功能是打形象， 消费群体为：顶尖的社会名流、政要、 他们主要是社会取向型：年龄：各年龄层都有，知名人士居多。个性：追求智能，聪明，有学问，高学历，不喜欢别人帮他做决定，不喜欢被说服。 218：超越神韵 主攻酒店旗舰店、商超 A 类店、团购中高层，走高端终端渠道 品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导 消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群 他们年龄：35 岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。 216：超越成功 主攻终端酒店 A 类、B 类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。 消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士 216 品牌文化：超越成功，功能打销量。 这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35 岁之男性居多。个性：缺乏自信、渴望模仿成功者获得自信，不知道自己要什么。 二、竞争者定位 水五粮神的目标竞争者是茅台、水井坊、五粮液、国窖 1573。 三、价格定位 五粮神酒目前是中国市场上最贵的白酒，五粮神酒出自六百年连续不断酿造的五粮液第三号、第九号窖池，作为中国超高档白酒第一品牌。要保持在白酒行业中品牌价格的第一位, 四、品质定位 1、产地的品质。 生产新品五粮神的五粮液集团，地处“万里长江第一城”宜宾。宜宾古为戎州、叙州，酿酒历史悠久，早在汉代就已盛行酿酒和饮酒的风俗。此风历经千年传延至今，遂成就一代佳酿五粮液。五粮神基酒来源于五粮液集团的第三号和第九号窖池，窖池至今已历史沉淀 600 余年，其物理价值堪与国家文物媲美。 2、工艺的品质。 五粮液酒在发酵工艺上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工艺采用独一无...
