附件1企业构思1.企业名称：2.企业类型（请打√）：□商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业□其他（如有，请说明）：3.企业将销售的产品或服务：4.企业的服务对象：5.企业将解决并满足顾客的下列需求：附件2确定顾客顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）年龄性别地点（他们住在哪里）工资水平（具体数字）他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）他们愿意出多少钱买你的产品或服务他们的购买量有多大未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）附件3确定竞争对手并做出优势分析我和竞争对手比较的内容项目我的产品或服务竞争者甲的产品或服务姓名：地址：电话竞争者乙的产品或服务姓名：地址：电话竞争者丙的产品或服务姓名：地址：电话价格合理性质量可靠性购买方便性顾客满意度员工技术水平企业知名度品牌信誉度广告有效性交货及时性地理位置优越性特别销售策略有效性（如：赊销、折扣）售后服务设备销售额我的产品或服务很特别，特征如下：我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：与竞争者甲比：与竞争者乙比：与竞争者丙比：附件4准备市场营销计划——产品填表说明：1.在下表的顶端列举企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。产品或服务内容特征（1）（2）（3）（4）（5）质量附件5准备市场营销计划——价格填表说明：1．在下表的顶端列出企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。2．在表的第一列中补充未列入企业的特征，并完成表格。3．在此，先预测成本，再准确地计算成本。产品或服务内容特征（1）（2）（3）（4）（5）竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账附件6准备市场营销计划——地点1.企业将设在什么地方？2．选择这个地点的原因：3.销售方式（选一项并打√）：我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商4.选择这种销售方式的原因：附件7准备市场营销计划——促销促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。什么时候促销，怎样促销费用（元）附件8如何预测销售1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通常有5种预测销售的方法可供选择：利用经验与同类企业做比较实地测试顾客对产品的反映分析售前调查信函或顾客购买意向书进行实地调查2.设计一张表来记录获取的销售信息。3.把预测结果填在表中。表的格式如下：预测方法预测结果商品或服务我的经验与同类企业比较实地测试售前信函或同意书实地调查（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）如必要，请加页。附件9预测销售量为了预测销售量，做下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：（1）（2）（3）月份销量产品或服务如必要，请加页。附件10企业需要的员工填表说明：1.看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。3.对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。4.如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作。工作内容完成这项工作需要的技能、经验和其他要求你（业主）有没有时间和技能、经验做这项工作需要雇员数预期的雇员工资额有没有办公室综合管理记账算账市场营销和促销企业成本管理制定价格购买产品、原材料、服务等监督生产其他工作（详细说明）附件11企业的组织结构图请画出你的企业的组织结构图。附件12选择企业的法律形态1.企业的法律形态是什么？2.选择这种企业法律形态的原因是什么？3.业主姓名技能业主4....
