下载后可任意编辑物流会计工作总结(多篇范文)与物流保安上半年工作总结 2024 汇编物流会计工作总结目录第一篇：自考物流企业会计总结 XX第二篇：邮政物流公司会计工作调查正文第三篇：XX 年物流工作总结 XX 年物流工作计划第四篇：XX 年物流中心工作总结第五篇：物流客服工作总结正文第一篇：自考物流企业会计总结 XX一、谈判1、定义：在一定的时间和空间条件下，参加谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进行协商的过程谈判是科学：知识的、复杂的、严谨的谈判是艺术：技巧的、礼仪的、灵活的2、特征：①互有需求②有此有彼③传递信息、相互协调④ 建立或改善社会关系⑤恰当的时间、地点3、分类：①按谈判人数分（个人、团队）② 按谈判地域分（主场、客场、第三地）③ 按谈判内容分（外交、军事、家庭、采购等）二、采购谈判1、概念：一种商务行为第 1 页 共 43 页下载后可任意编辑2、基本要素： （1）谈判主体 （2）谈判客体（3）谈判议题 （4）谈判目标3、基本原则：（1）获得经济利益（2）以价值为核心 （3）平等互利、真诚合作（4）实事求是、友好协商（5）注重严密性和准确性4、流程：（1）准备阶段（2）开局阶段（3）磋商阶段 （4）终局阶段 （5）谈判总结三、采购谈判准则1、根本立场是双赢双赢不是简单的利益平分，而是双方实现利益最大化2、最终目标是采购成本最低是总体成本最低，而不仅仅是交易价格低3、最有效方法是与供应商建立稳定的合作关系采购控制的最高境界为：上游控制1、成本工具（1）财务工具（会计学知识）① 成本术语：固定成本可变成本总成本② 盈亏平衡分析：量本利分析图③ 成本分析：直接成本间接成本成本分摊④ 其他术语：利润目标市场占有率资本支出相关成本毛利率⑤ 支付手段：汇票本票支票汇兑委托收款信用证（2）经济学知识① 需求弹性：掌握弹性与价格的关系② 规模经
