下载后可任意编辑白酒销售情况汇报材料与百名志愿者送教育下乡活动总结汇编白酒销售情况汇报材料一、负责区域的销售业绩回忆与剖析(一)、业绩回忆1、年度总现金回款 100 万左右，但距我本人制订的 150 万的目的，相差甚远。2、成功开拓了 2 个新分销客户。3、奠基了公司在寿县，以瓦东为中间的重点区域市场的运作的基本工作。(二)、业绩剖析1、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于时寺，但因为时寺市场的非凡性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改动了我的初志。其次看好了隐贤市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又抛弃了。直至后来选择了瓦东，已近 8 月底了!2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)。3、公司服务滞后，特别是政策，如许不单影响了市场，还也影响了经销商的销售决心。新客户开放面，固然落实了 2 个新客户，但离我自己制订的 4 个的目的还差两个，且这 2 个客户中有 2 个都是小客户，销量也很普通。这首要在于我自己主观上形成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、收集、配送才能、共同度、投入认识”等，直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的掉误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经历经验，本年我小第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑我也把寻觅重点市场归入了我的惯例工作之中，最终于 XX 年 8 月份决定以瓦东为中心运作，炎刘和双庙重点市场，经过两个月的市场运作也探究了一局部经历，为下一年的运作奠基了基本。二、小我的生长和不足在公司指导和各位同事关怀和支撑下，11 年我小我无论是在营业拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提拔，还也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整才能加强了。2、学习才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。3、处置应急问题、对别人的心思形态的掌握才能加强了。4、对全体市场看法的高度有待提拔。5、治理经历和全体区域市场的运作才能有待提拔。三、工作中的掉误和不足1、炎刘市场炎刘市场情况的确很好，在市场上也有必定的积极要素，而且市场反响很好。掉误之处管控掉衡，最终掉败，功败垂成。关键在于我小我的手腕不够硬，对工作的预见性不足，反映不够快。2、双庙市场双庙的市场基本照样很好的，只是经销商投入认识差，市场严厉下滑。这个市场我的掉误有几点：(1)、没有可以指导经销商依照我们的思绪本...
