招商培训心得一 如何招商 渠道：人脉渠道和互联网渠道 一，人脉渠道是第一渠道，优点：真实性（不被怀疑），成单概率高方法 1，身边的人脉渠道； 每个人身边可能都有在找项目做的同学或者朋友，可以把公司的相关材料发给朋友看，告诉对方大概信息，如果对方有兴趣可以直接带他（她）过来公司详细了解，并且可以获得公司酒水的现金抵用卷 方法 2：身边朋友的人脉渠道； 咨询一下身边的朋友，他们有没有朋友在找项目做，有时候一个人的人脉圈确实有限，但是可以把信息传达给身边比较好的朋友，让大家帮你物色看看，有这方面的朋友可以介绍给你，你再和其沟通（个人的力量绝对大不过团队的力量）最终如果自己通过朋友的人脉入职了， 注意事项 1，（点到为止） 对人脉客户在沟通过程中，不要谈的太多，大概的简单介绍一下，让其过来公司详细考察了解 2，（免费送酒水现金抵用卷） 对于想要了解项目的朋友，到了公司，来者就是客，都可以免费获得公司送出的酒水现金抵用卷，从朋友角度来说，也是件好事情 二，互联网渠道是通用渠道； 互 联 网 包 括 （ qq 群 、 微 博 、 论 坛 、 贴 吧 、 网站、、、、、）等一系列的网络资源例子：我本人两个现在的代理商都是从互联网 qq 群渠道产生下面我以 qq 群为例子给大家简单讲解方法：（撒网） 我当时有 4 个工作 qq 号，我试用期 15 天每天上午做的第一件事情，就是花一个小时的时间去加 qq 群，到 4、5 天的时候，我的 qq 群总数量超过了 100 个 qq 群，每个 qq 群里面人数基本都在 200 人以上，那么也就意味着我信息第 1 页 共 2 页全部发送，可以至少让 2 万人知道我发布的项目 注意事项： 1，qq 群数量 互联网最直接途径就是 qq 群，可以通过漂流瓶，群邮件等形式发送，而且 qq 群的数量一定要多，每天必须花费半小时以上去加 qq 群，因为经常会被 t，头像可以不停的换，qq 名字也可以不停的换，这些都是技巧、、、、2，（朋友） 做 qq 群最重要的因素就是在群里面必须要把大家当做朋友，绝对不能太商业化，一进去就发广告，例如：我进的是一个股票，我可以一开始进去的时候和大家简单讲一下最近的股票情况，比如可以说：股票怎么这样子啊，各位买的股票怎么样了、、、、，有没有好的股票可以建议、、、、等等内容， 3，（群主） 一个群负责人就是群主，可以适当的和群主建立朋友关系，问候，聊聊生活 4，（汇总）...
