中级技术经纪人案例分析 技术经纪机构和技术经纪人凭什么进行技术经纪工作？技术经理人凭什么从事技术转移工作？这就提出了技术经纪、技术经理的核心能力问题。 一、技术转移机构的核心能力分析案例 （一）案例的基本情况 超凡技术转移转化研究院（以下简称超凡研究院），依托超凡知识产权服务股份有限公司各细分产业领域的专家资源和遍布全国的服务网络，开展了大学成果盘点、大学技术商业化价值分析、企业产品“防反向工程”设计、商业模式设计、技术转移培训、企业商机对接、科技成果融资等服务，并设计了一整套科技成果转化体系解决方案。截至 2018 年12 月底，超凡技术转移转化研究院完成多项技术转移合作、技术引进以及技术产业化指导等相关服务。例如，为某高校从56 个项目包中筛选出了8 个最有商业价值的项目，并通过几周的时间与有关客户 精 准 对接，历 经1 至 2 个月的洽 谈 ，实 现 2 个项目对美 国相关机构许 可 投 资5 亿 人民 币 的技术输 出。再 如，促 成了山 西 某项目的7 亿 人民 币 技术投 资、4.8 亿 的固 定 资产投 资和500 亩 地 的新厂 房 建 设投 资，并帮 助 客户 将 设备 的温 升 指数 、峰 值功 率 提高了18%。 超凡研究院认 为，对于 技术转移或 技术经纪，应 当 分以下两 种 情况进行： 一是 有成果找 企业的，要 分析科技成果的市 场 价值及商业机会 ，把 握 该 成果的技术成熟 度 和市 场 成熟 度 ，判 断 它 将 需 要 的投 资金 额 、投资条件、市场前景、投资风险等，进而分析它可实现的预期收益与细分市场规模，以便有针对性地寻找目标企业并进行推介。 二是有技术难题找成果或技术解决方案的，要准确界定好企业的技术难题是否真实存在？它属于哪个技术领域？该难题给企业经营发展带来多大的影响或多大的瓶颈制约？一旦解决又能给企业带来哪些收益？其解决的难度有多大？企业拟投入多少资源或多少资金解决该难题？在确定好这些问题以后，再努力寻找谁能解决该难题。超凡研究院给出了两条途径：一是从该技术领域搜索，看看目前在该专业领域，哪个高校院所的技术能力强，技术成果较多，再设法找到相关的科研人员；二是将该难题招标，以标书形式发布在技术交易市场，或者通过微信群或其他途径发布。 超凡研究院提出，技术转移 大致 分为 以下 五 个步 骤 ： 第 一步 ，供 需 对接 。无 论 是推...
