XX 支行2013 年春天行动总结 2013 年我行春天行动业已结束，在上级行的带领和帮助下，XX支行整体经营情况良好，部分考核指标在分行排名较好。但是在诸如储蓄存款、代理保险等部分指标上，还存在较大困难，为了更好的推进XX 支行的经营，早日完成扭亏的任务，秉承“吸取经验、找到问题、提出方法”的思路，总结如下： 一、基本情况 （一）、储蓄存款业务情况 截止2013 年 3 月末，我行储蓄存款22358 万，较年初增加1555万，完成计划任务的22.95%。储蓄存款日均净增额完成计划任务的29.11%。 同业存量排名第3 位，增量排名第2 位。 年初我行对储蓄存款工作高度重视，把存款工作当作头等大事来抓，结合我行的特点和实际情况，年初由班子成员及部门、网点负责人组织了多次会议来研究切实可行的考核制度，制定了《XX 市支行2013 年“春天行动”综合营销方案》。对各网点及机关每一名员工下达存款任务，并与效益工资挂钩，较往年加大考核力度，要求职工转变观念，提高认识，破除“慢、拖、等”的作风。三月末我行根据存款完成情况较差的客观事实，又重点督导了储蓄存款完成情况。 存在问题： 从春天行动完成结果来看，不甚理想。 XX 支行在储蓄存款任务一项主要面临以下问题：1、市场总量狭小。2、同业比较优势明显（历史资源、社会资源）。 3、员工吸储竞争力不强。4、品牌影响力不足。 改进思路： 日后的工作中，我们将着重从以下几个方面入手改善储蓄存款的不良局面: 1、行领导及部门网点负责人带头表率，开拓新思路、新方法，加大存款营销深度和广度。 2、尽力调动员工的积极性，以绩效考核为重点，同时兼顾员工工作预期、制度及岗位间的化学反应等。 3、加大我行产品、形象等的宣传工作，研讨有效的、新颖的宣传方式，扩大我行的客户面和认知度。 4、寻求现有和潜在客户资源的深层次挖掘，一方面着力提高网点客户经理及类客户经理岗位的管户主动性和维护力度。一方面大力开发贷款户、对公户、潜在对公企业等重点客户的维护力度。 （二）、分项指标完成情况 春天行动期间，我行贵金属业务收入、存金通定投销量、金市通T+D 开户数、个贷增量、非住房增量、房抵贷增量、白金贷记卡增量、汽车分期等项目在分行系统内完成率排名均在前4 位。 截止三月末，我行各项金融产品经营情况如下： 计划完成率达到或超过120%的项目指标有： 1、 重点基金销售额xx 万元，计划完成率213.52%。 2、 基金定投申购额xx 万元，...
