目录摘要和关键字…………………………………………………………………………3一、前言 31.1 背景 31.2 目的 4二、环境分析 42.1 市场状况分析 42.2 消费者状况分析 42.3 网络的建立 52.4 水果超市供应链的建立 6三、营销策划 63.1 充分利用地域品牌的资源 63.2 领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念 73.3 各尽所长，充分整合政府资源 83.4 正确处理地域品牌和企业品牌的关系 83.5 水果品牌定位的新“三位一体”83.6 掘地三尺，深入挖掘品牌资源 93.7 包装创新并细分，走出低档泥淖 9四、传播策略以及广告媒介计划 104・1 墙体广告 104・2 条幅广告 104・3POP 广告 104・4 报纸广告 104・5DM 广告 104・6 电台广告 10五、经费预算及评估 11六、参考文献 11摘要水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行 4S 的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。关键字:水果消费者分析市场分析营销策略一.前言1.1 背景深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998 年 6 月 8 日正式成立，前身为 1984 年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有 20 多年的行业经验。98 年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99 年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998 年 6 月 8 日。鑫荣懋坚持全球采购，全球分销的经营模式，致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。鑫荣懋在全国主要水果产区建立了 40 余个水果基地，与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系，出口水果到全球各地，引进国外高品质水果通过在中国 36 个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国 76 个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。1.2 目的目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，...
