矿泉水市场的推销方案与矿用隔爆型潜水电泵安全标志管理方案汇编VIP免费

下载后可任意编辑矿泉水市场的推销方案与矿用隔爆型潜水电泵安全标志管理方案汇编矿泉水市场的推销方案1．市场背景：（1）**矿泉水市场竞争激烈**矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业 1000 多家。在**市场，有**矿泉水、**、**矿泉水、**、**矿泉水、**泉等2．竞争者状况：第一集团军：**、**、**，他们是领先品牌；第二集团军：**、**、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在**市各种销售场所市场占有率比较好的是**、**、**、**。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中**既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。4．市场潜量：第 1 页 共 10 页下载后可任意编辑**城区现有人口数量约为 32 万人，加上外来流动人口约 40 万人，常常购买饮料水的人夏季日均购买 1 瓶以上，销量约 3—4 亿多元。间或购买的人夏季周均购买 1 瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。5．****矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。****矿泉水原市场占有率很低。消费者对****矿泉水不了解者多数，了解者占少数。****矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。****矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：（1）从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己制造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康****矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。****矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：两个百岁老人告诉我...