“ 海 尔 的 国 际 化 经 营 之 路 ” 案 例 报 告 “海尔的国际化经营之路”案例报告 1 目 录 第一章 海尔美国市场的规划…………………………………………………………………………3 第一节 美国家电行业状况分析……………………………………………………………………3 第二节 美国市场的规划 ……………………………………………………………………………5 第三节 美国市场的进入方式………………………………………………………………………7 第二章 海尔的成功经验 ………………………………………………………………………………9 第一节 海尔成功关键 ………………………………………………………………………………9 第二节 海尔国际化之路值得借鉴的经验………………………………………………………1 0 第三章 海尔全球化道路上面临的问题……………………………………………………………1 2 第四章 海尔国际化战略的提升 ……………………………………………………………………1 5 第一节 组织内部因素………………………………………………………………………………1 6 第二节 外部行业因素………………………………………………………………………………1 9 第三节 全球战略的提升……………………………………………………………………………2 3 “海尔的国际化经营之路”案例报告 2 第一章 海尔美国市场的规划 第一节 美国家电行业状况分析 一、家电市场状况 美国家用电器两大海外供应国是中国大陆和墨西哥。1997 年美国从中国大陆和墨西哥进口的家用电器，分别占美国家用电器市场 29.5%和 20.5%的份额。其中墨西哥出口主要受益于北美自由贸易区的政策，中国产品竞争力增强主要是由于工人工资低。1998年从中国进口各种冰箱 60 万台，占到美国冰箱市场的 6.7%。 1998 年美国家用电气总销售额约为 205 亿美元，比 1997 年增长了 2%，其中电冰箱总销售额约为 57.85 亿美元。预期情况：1999 年美国经济发展相对平稳，已连续第九年增长，全年 GDP增长率达到 3.5%。内需增长强劲，特别是个人消费支出成为经济增长的主要动力。受墨西哥和亚洲金融危机的一个影响，美国家电产量有所下降，从墨西哥和亚洲国家进口家电数量大幅度增长，因为从这些国家进口的家电价格要比美国低得多。 如上所述，美国家电市场的变化主要受三个因素（即新房开工率、失业率和消...
