第六章 出口成本核算与佣金和折扣 第一节 佣金和折扣 目的要求：通过教学使学生熟悉佣金和折扣的表示方法，并能熟练计算佣金和折扣。 重点难点：计算佣金和折扣 课 型： 新授 教学方法：精讲、讨论、案例 复习提问： 1、 在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？ 2、 在进出口交易中用以计价和支付的货币有哪些？在选择使用货币时应考虑哪些问题？ 导入新课： 在进出口贸易中，在磋商交易和计算价格时，有时会涉及佣金和折扣。正确掌握和运用佣金和折扣，可达到扩大销售、增加经济效益的目的。因此，这也是外贸企业应予重视的问题之一。 讲授新课： 一． 佣金和折扣的含义和作用 1 、含义 佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：是卖方按照原价格给买方以一定的减让。 2 、作用 可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： 每公吨 335 美元 CIF 纽约包含佣金 2% US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加 C 并注明佣金的百分比 例如： 每公吨 335 美元 CIFC2%纽约 US$335 per metric ton CIFC2% New York （二）折扣的表示方法 1. 一般用文字表示 例如： 每公吨 300 美元 FOB 上海减折扣 2% US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2. 在贸易术语后加注字母 D 并注明百分比。 例如： 每公吨 300 美元 FOBD2%上海 US $300 per metric ton FOBD2% Shanghai 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如： 每公吨300 美元FOB 上海净价 US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2、以FO B 或FCA 价值为基础计算（少数情况下采用） 3、计算公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/(1-佣金率) （二）折扣的计算 折扣额=发票金额×折扣率 折后净价=原价-折...
