策略性商务谈判中的谋略运用 刘必荣 ·如何看清谈判的“局”，找到自己的筹码，借力使力 ·如何出牌：开高开低开平的选择 ·如何挥洒自如地运用谈判战术 ·如何达成大家满意的双赢协议 此培训共分为12 讲，具体课程内容如下： 第一讲 检验谈判的筹码（上） 1、谈判是权力还是心理 2、惩罚的能力 3、报酬的能力 4、退路和时间的思考 5、用法律做杠杆 第二讲 检验谈判的筹码(下) 1、专业知识 2、谈判桌上的虚张声势 3、无赖战术 4、谈判筹码的运用 第三讲 准备谈判的七大要件（上） 1、双边关系 2、沟通管道 3、利益 第四讲 准备谈判的七大要件（下） 1、正当性 2、方案 3、承诺 4、退路 第五讲 谈判的实质结构（上） 1、谈判场地的选择 2、谈判座位的安排 3、座位安排的玄机 第六讲 谈判的实质结构（下） 1、多管道沟通 2、谈判的期限 3、谈判队伍的组成 4、谈判的议程安排 第七讲 谈判桌上的说服技巧（上） 1、双人单面向买卖 的七种 模 型 2、用图 像 化 信 息 吸 引 对 方 3、谈判议题 的包 装 4、坚 持 某 一立 场的成本 效 益 第八 讲 谈判桌上的说服技巧(下) 1、让 对 方感 到恐 惧 与 威 胁 2、转 移 注 意力 3、运用小 协议与 大原 则 推 进 谈判 4、让 对 方相 信 这 样 做才 是对 的 5、说服的社 会 心理分析 第九 讲 谈判桌上的推 挡 功 夫 （上） 1、谈判桌上如何投 石 问 路 2、谈判时如何开价 （一） 第十 讲 谈判桌上的推 挡 功 夫 （中） 1、谈判时如何开价 （二） 2、谈判时如何诱 敌 深 入 3、谈判时如何先 破 后 立 第十 一讲 谈判桌上的推 挡 功 夫 （下） 1、如何挡 对 方 2、如何开关谈判的门 3、让 步 的艺 第十 二讲 谈判的收 尾 与 解 题 1、如何锁 住 自己的立 场 2、锁 住 立 场后 如何解 套 3、如何在 最 后 让 步 4、收 尾 的战术 5、谈判的解 题 模 型 第一讲 检验谈判的筹码（上） 对 谈 判 的 基 本 认 识 谈 判 中 的 八 个 重 要 筹 码 谈 判 筹 码 的 运 用 对谈判的基本认识 在 竞 争 日 益 激 烈 的 市 场 环 境 里 ， 谈 判 已 经 变 成 现 代 人 必 备 的 技 能 。 但 要 成 为 商 务 谈 判 的高 手 ， 不 能 光 靠 运 气 或 经 验 ， ...
