34”彩电卖给谁？市场&媒介研究部“阶层消费时代来临，不同的经济能力，表现在消费形态上，也就互有差异。经济能力等比较高的消费者，其购买能力比经济能力比较低者强，对高级品的需求也更容易实现。”彩电的消费亦同样如此⋯⋯ 1999年 9 月 13 日正式开始到 9 月 22 日，受南京熊猫电视机有限公司市场部（以下简称“熊猫公司”）委托，针对“南京 34＂规格彩电市场销售状况”进行调研。调研目的鉴于“熊猫” 34＂彩电在南京市场销售不景气的现状，旨在通过此次调研充分了解造成这种状况的整体环境和营销差异两方面因素， 并通过对南京彩电市场的总体销售情况，各厂家商家的营销活动， 以及消费者对 34＂规格彩电的价位、性能、产品技术的理解度的把握，找出“熊猫”34＂彩电走出困境的正确途径。定义样本一类样本 : 各商场家电部管理人员可充分发挥他们对商场彩电销售行情宏观把握的优势，对所在商场各品牌彩电有整体的了解和长期的观察，折射出南京34＂彩电市场的总体销售状况。二类样本 : 各商场和专卖店导购员商场和专卖店导购员长期从事彩电行业的现场销售，因此对此行业各个阶段的动态和消费者的消费心态的把握最具说服力，可通过对他们的调查了解，解决营销方面的差异因素。调研方法样本总量 : 100份彩电市场概述：自 4 月 9 日中国彩电业的龙头老大——长虹彩电第五次宣布降价以来，中国彩电市场进入了价格战的糜乱中，涉及的厂家、品牌、型号之多都是彩电市场史上空前的。在经历了新一轮降价潮与前期降价影响的滞后效应产生综合作用及新品的推出促使彩电零售量大幅上升，各商家在7 月份创下了彩电销量的一个仅次于春节的次高点，可见降价对消费者诱惑之大，令企业和商家惊叹借国庆等节日的来临，各商家又将延续降价风潮纷纷打出低价位，降价幅度从壹贰佰元至壹仟元不等。如熊猫3488 型从 9800 降至 8800 元，另一款熊猫34＂彩电也有大幅的下降，这种促销方式的延续，是否能在国庆期间再创销售高峰，人们只能拭目以待。从表中可以看出 29＂仍为彩电市场的主流规格，21＂、25＂的市场份额逐步被其取代，但34＂或 34＂以上规格仍然没有被市场所接受，而要想改变此状况将是一长期的过程。总销量排名和零售量排名：02000040000600008000010000012000014000016000018000021＂以下21＂25＂29＂34＂34＂以上其它99年6月、7月 主要规格市场零售状况（单位：台）六月七月总销量：长虹、康佳、 TCL、海尔、海信、...
