出国留学中介市场营销案例分析 一：市场介绍 留学热持续，数据表明，自2 0 0 2 年以来，中国自费出国留学人员连续三年均超过1 0万。 随着留学产业链的逐步完善，更多家庭收入的快速增长，越来越多的学生不再受到经济、政策、年龄等的限制，他们可以自由选择喜欢的国际院校继续深造。尤其是8 0后，9 0 后，甚至0 0 后，他们更渴望接受国际顶级的教育，实现自我价值。所以，影响留学市场迅猛发展的是学生和家长的内在留学动机。 另外，海外诸多国家看到了国际教育产业的发展前景，纷纷调整本国的政策，出台了对学生有利的留学政策，刺激了留学市场的升温，对学生出国以及目的国选择起到更大的拉动作用。同时，留学服务机构的专业化服务的提高推动了市场发展，当前留学服务机构已经成为自费出国留学生出国的主要 服务渠 道 ，尤其国内知 名 品 牌 留学机构的出现，使 得 更多的留学生对人生有了更科 学的规 划 。所以，品 牌 留学机构进 入中国市场以来，客 观 刺激了更多的自费生出国留学，在扩 大留学生规 模 中发挥 了积 极 的催 化剂 作用；加 之 ，政府 适 时规 范 ，出国留学市场近 两 年已进 入了一个 快速有序 的发展阶 段 。 对大多数消 费者 来说 ，具 有一定 规 模 品 牌 服务机构来争 夺 市场份 额 ，使 得 留学中介行 业的竞 争 日 益 激烈 ，是好 的现象 ，对留学中介机构来说 ，行 业通 过不断 的竞 争 才 有发展，消 费者 也 因 此 而 能 有更多的选择。品 牌 服务机构进 入中国市场以来，吸 引 了大量 高端 人才 加 盟 留学服务行 业，行 业服务的内容 及理 念 提升到了一个 新 高度 。 业内人士 表示 ，留学服务行 业关 乎 一个 人或 一个 家庭的前途 ，除 了诚 信 经营，更要体 现出其专业的服务性 ，因 为出国留学是个 牵 一发而 动全 身 的系 统 工 程 ，必 须 和学生的目前就 读 学习 阶 段 、学习 水 平 及潜 力 、个 人志 趣 和意 愿 、职 业取 向 以及人生观 、价值观和世 界 观 的培 养 紧 密 结 合 起来，必 须 和职 业规 划 、近 五 到十 年的人生规 划 衔 接起来，这样 才 能 做 到“成功 留学”，而 不仅 仅 是“留学成功 ”。 专家分析认 为，许 多家长渴望把 子 女 送 往 海外读 书 升学，希 望子 女 能 ...
