地 产项目 5 大推盘策略 2014-06-13 地产策划 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。它所拷问营销人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品？而其所要达成的目的就是：让企业求得生存，并实现利润最大化。 那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些？总体而言，项目推盘需考虑的因素主要包括对回款速度及销售周期的要求、市场竞争环境考虑、产品自身的优劣势及差异性对比、各类风险的评估、其他相关因素的考虑。 一、确定项目入市最佳时机 一些优秀的房地产开发企业，将“项目入市时机”作为项目开发进度决策的“指南针”，在项目开发前就早已定下项目入市时机。这样的以“市场为导向”的项目开发进度设计，其最大优点就是将“项目的开发进度”与“推售时机”紧密联系在一起。总的而言，要从以下 4 方面考虑项目入市最佳时机。 1.目 标 客 户 购 房 习 惯 楼 市 的 淡 季 、 旺 季 之 分 。 一 般 来 说 ， 春 节 期 间 至 清 明 是 楼 市 的 淡 季 ， 到 五 、 六 月 份 迎 来 了 成 交 旺季 ， 然 后 经 过 七 月 的 调 整 期 后 ， 又 迎 来 了 下 半 年 的 销 售 旺 季 。 在 北 方 ， 由 于 冬 天 受 雨 雪 天 气 的 影响 ， 对 楼 盘 的 销 售 也 会 造 成 一 定 的 影 响 。 当 然 ， 这 些 只 能 作 为 参 考 ， 对 于 一 个 楼 盘 来 说 ， 没 有 绝对 的 淡 季 ， 也 没 有 绝 对 的 旺 季 ， 需 要 结 合 众 多 影 响 因 素 具 体 问 题 具 体 分 析 。 客 户 的 生 活 习 惯 新 春 佳 节 走 亲 访 友 或 全 家 团 聚 ， 如 清 明 期 间 ， 按 照 中 国 传 统 习 俗 许 多 市 民 会 去 扫墓 ， 而 且 某 些 买 家 会 觉得清 明 期 间 购 买 不太吉利， 所以通常清 明 期 间 成 为 购 房 的 淡 季 。 2.楼 盘 竞争情况 在 楼 盘 竞争激烈、 区域楼 盘 供应量大的 时候入市 ， 无疑会 增加项目 的 销 售 难度。 在 这 个 时候， 就需 要 分 析 各个 竞争楼 盘 的 供应、 销 售 速度、 消化量分 析 ， 准确预测到 竞争市 场的 供需 特征， 找出本项目 在 竞争中 的 最佳...
