投标业务操作手册 一、投标报名阶段 1、搜集筛选相关业务的招标信息，目标项目报名。关注重点项目招标公告的发布，微信群交叉、多人复查招标公告。 2、根据招标公告资格要求、公司投标环境，分析决定是否参与项目投标。 3、项目报名。 4、招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等到委托人的招标公告发出之后，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。 二、投标准备阶段 （一）精读招标文件 1、下载或购买招标文件后，仔细阅读招标文件，分析公司现有资料是否能够满足评分标准。 2、所有参与投标人员至少研读招标文件 2-3 遍，严格按照招标文件内容理解，不要自我臆断招标文件内容。 3、研读招标文件每个人「背靠背」，不允许相互干扰讨论，保持独立性。 4、最后每个人都非常熟悉招标文件情况下才开始项目启动会，大家畅所欲言，把不理解的地方提出来充分讨论，搞明白招标文件意思。 5、对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立备忘录（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。 6、研读招标文件就是：想！你再想！品！你细品！ 7、投标专员切忌经验主义，要对废标条款、评分标准高度敏感，保持高度警惕性。 根据公司自身条件及对竞争者的分析，制定合理的投标策略。投标策略的制定要与公司的发展战略相一致，尽量避免低价竞标。 （二）理解招标文件的“六看” 1、看资格审查 资格审查是招标项目的必要程序，看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、投 标 业 务 操 作 手 册 --第 1页投 标 业 务 操 作 手 册 --第 1页人员等等的硬性指标。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。 2、看详细审查 主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。 3、看投标人须知前附表 细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。 4、看合同部分 结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件...
