康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]VIP免费

一、形势与背景 二、竞争状况分析 三、康师傅品牌理念 四、康师傅茶饮料品牌定位分析 五、诉求对象 六、目标市场策略 1、产品现在的目标市场 2、市场细分 3、产品的目标市场策略 七、形象广告目标 八、广告信息 1、形象广告 2、产品广告 九、广告表现策略 1、广告主题 2、广告创意 在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为 46 1>.9％。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大 的压 力 。 企 业在竞争中的地位： 1>市场占有率 ：产品的市场占有率 居 于同类 产品首 位，显 示 出该品牌在市场中的领 导 地位。 2>消费者认 识 ：在众 多消费者心目中，该品牌具 有较高 的信誉 。 3> 企 业自身 的目标：在饮料方面，求新、求异 ，拓 展 市场。 竞争对手 分析： 统 一、娃 哈 哈 、康师傅 ，是 茶饮料市场的主要 竞争者，另外 ，可 口 可 乐 、百 事 可 乐 、健力 宝 也相 继 推出新型 茶饮料。他 们 短 期 内 虽 不会 对康师傅构 成威 胁 ，但 是 也为康师傅敲 醒 了警 钟 。 竞争态 势总 结 ： 现阶 段 康师傅茶饮料应 该以统 一、娃 哈 哈 为主要 的竞争对手 ，但 同时也应 该看 到健力 宝 等 企 业的介 入 是 一股 不可 忽 视 的力 量 。 创新为本 ： 唯 有不断创新，企 业才 能 保 持 旺 盛 的生命 力 和 持 续 的新鲜 感。作 为第 一品牌，康师傅在口 味 、选 材 和 品质上当 然要 求同类 第 一，而且 需 要 不断更 新。 通路 为王 ： 通路 的重 要 性 毋 庸 置 疑 。康师傅深 耕 通路 的渠 道 策略在业内 颇 为称 道 。康师傅内 部 有句 名 言 ：精 耕 100，菜 头 开 花 。目前 ，康师傅已 在全 国 建 立 了非 常 完 善 的营 销 网 络 。 零 距 离 碰 撞 消费者： 虽 然已 经 拥 有了近 一半 的市场份额，但 市场还 可 以进 一步 拓 展 ，即 ...