下载后可任意编辑邮政代理保险业务经验材料与邮政储蓄银行心得体会汇编邮政代理保险业务经验材料在省公司的正确领导下，在省专业局和市局的大力支持下，20**年郑州邮政代理保险业务继续保持着又好有快的进展势头。在营销业绩方面，20**年 1-2 月份，郑州邮政代理保险共实现代理保费 1.58 亿元，较去年同期提升 210%，累计增长保费 1.**亿元！实现业务收入1006 万元，完成年收入计划的 37.4%。在队伍建设方面，郑州邮政代理保险现有团队经理 13 人，保险代理员 189 名，劳动合同签订率为100%，团队人员稳定，业务技能不断提高，月人均保费 45 万元，保险团队业绩占比高达 99.7%，位居全省第一。全区除 25 名上岗三个月的新人外，其余 164 名保险代理员均取得了代理人资格证。今年前两个月，我局共有 87 名代理员达到初级客户经理营销定额的形象进度，有2 名团队经理达到客户经理的形象进度，有 10 名团队经理达到高级客户经理的形象进度。一、主要经验（一）精耕细作，市区团队铸辉煌自全省代理保险组建专业化队伍以来，几年来郑州邮政代理保险打造了一支执行力强、综合素养高、营销能力强的保险团队。彻底摆脱了全员营销的进展模式。区、县局长赞扬我们：郑州代理保险专业“支撑最到位、队伍最健全、成效最显著、领导最放心”。特别是市区团队，连续三年在全省团队业绩排名中一直处于领先地位。**年短短两个月共实现代理保费 6000 多万元，高居全省第一。第 1 页 共 8 页下载后可任意编辑截止 2 月底，郑州市区共涌现出 1 个保费在 300 以上的网点，13个保费在 200 以上的网点，26 个保费在 100 万以上的网点。取得上述业绩，我们主要实行了以下做法：20**年，郑州市政府对城区进行改造，大规模的都市村庄拆迁，许多都市村庄拆迁户得到了政府的补偿款，我们团队人员得到这一商机，立即行动起来，跟踪调查拆迁进度，核实拆迁户什么时候能拿到补偿款，并在重点区域进行拉网式宣传，着重开发拆迁户客户群体。至今，我们已经从都市村庄拆迁户中开发了将近 1000 万元的保险业务，仅东明路网点开发的一个拆迁户客户，就来邮政办理了六份保险，总保费达 120 万元！郑州市近几年涌现出来很多的高档社区，管理严格，不利于代理员进社区宣传。针对这一情况，我们组织代理员进行想办法出主意，主动找收投局和投递班合作，利用投递员能自由进入社区的优势，在报纸中夹带宣传页投递到户。这样的宣传起到了显著的...
