下载后可任意编辑银行支行财会工作计划与银行政工工作计划汇编银行支行财会工作计划篇一：银行支行财会工作计划新的一年，新的起点，新的目标。20xx 年，我支行的各项目标计划如下：（一）存款计划：比年初上升 7600 万元，余额达到：39169 万元；其中：xx 上升 4600 万元，xx 上升 3000 万元。（二）贷款计划：比年初上升 5000 万元，余额达到 22360 万元。一、存款业务存款是银行生存之根本，我支行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。1、把员工放在“第一位”，最大限度地激发为客户提供优质服务的主观能动性、工作积极性和制造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，为我支行较有潜力性的员工的进展制造更多的机会。 具体方案：根据员工的不同工作岗位，分别制定了相应的营销任务。分理处主任：全年日均存款余额新增 1000 万元，福农通 20台；客户经理：全年日均存款余额新增 500 万元，福农通 15 台；会计主管、柜员：全年日均存款余额新增 100 万元，福农通 5 台。2、深化客户关系管理，提高 VIP 客户的贡献度，一是通过提高我行信用卡的额度，进一步增强客户对我行的信赖与忠诚度，使 VIP 客户的贡献度大幅提高。二是通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能熟悉本网点 VIP 客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务。第 1 页 共 22 页下载后可任意编辑3、加强对公存款管理，积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，拓宽思路、主动出击、寻找新客户，从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。具体方案：一是建立客户经理一对一责任制；对于零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效沟通，确保这部分客户成为我行的忠实客户。二是根据总行授信业务进展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业，在带动我行公司存款业务的进展，同时取得更多利息收入，提高我行的盈利水平.三是针对我支行所处市场的特点，如建材市场、布料市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。四是深化了解凤里办事处财政所管辖的各个企业、学校教育促进会、拆迁办事处的具体运作情况，加强联系，争取到我支行开立对公结算账户。4、充分发挥我行流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷...
