将服务营销进行到底-后会议营销模式解读 一、传统会议营销面临的困境与解决之道 会议营销模式自1998 年创立以来，已经经历了12 年的风风雨雨。它曾经为许多保健品企业创造了辉煌的销售业绩，其中四大家族——天年、珍奥、中脉、夕阳美最为典型。然而，随着时代的变迁，近年来传统会议营销行业出现了明显的下滑趋势，会销模式面临着诸多困境： 《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！ 困境一：顾客免疫力增强。科普、联谊、演讲、咨询，中老年人已经司空见惯。你让我来看热闹可以，掏钱买货不行。 困境二：销售周期延长。会议营销三板斧——收单、上会、卖货，过去一周内可以搞定，现在一个月也未必能行。 困境三：销售成本偏高。从盒饭到桌餐，从一日游到五日游，从买十赠一到买一赠一，公司投入越来越大。 困境四：员工成长缓慢。过去，员工只要把顾客请到会场，其它工作均由专业人员按照固定程序搞定；现在市场环境日益复杂，销售难度不断增加，不可控因素越来越多，新员工三个月能开单已属不易。 困境五：竞争对手增多。营销员去顾客家拜访，经常与竞争对手撞车；三星级以上酒店，楼上楼下，多家公司同开联谊会，不但顾客经常走错门，连员工也进错会场。 困境六：政府监管加强。尤其是今年出台的《食品安全法》明确规定：“国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管。”头一次把对保健食品行业监管上升到法律的高度。 上述六大困境，归纳为一句话：成本高，利润薄，会议营销越来越难做。于是，很多人发出质疑：红旗到底能扛多久？ 将 服 务 营 销 进 行 到 底 -后 会 议 营 销 模 式 解 读 --第 1页将 服 务 营 销 进 行 到 底 -后 会 议 营 销 模 式 解 读 --第 1页 按照市场营销规律，解决上述问题无非有两种方式： 第一种，扩大消费人群，降低单个顾客成本，薄利多销，向渠道销售靠拢。近年来风行的网上购物、呼叫中心、保健品超市等，大多如此。这些模式，笔者将另外撰文详细分析。 第二种，缩小消费人群，增加单个顾客投入，提高单个顾客产出，继续坚持一对一销售之路，进一步向服务营销靠拢。不少会销企业开始建立服务站、体验店、顾客俱乐部、理事会等。本文将重点深入探讨这种模式。 二、服务营销的概念与核心 既然服务营销是我们主要探讨的主题，那么什么才叫做服务营销呢？ 健康产业的服务营销，是指为...
