下载后可任意编辑销售人员月度个人工作总结与销售人员月总结汇编销售人员月度个人工作总结一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有 4 名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我信任自己会做好，不过这些都需要自己一直不断的努力下去，我信任自己会做好的
在领导的关怀支持和同事们 热情帮助下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面
一、本月 xx 客户 5 月计划发货 250 吨，回款 30 万；实际发货 371吨，回款 33
xx 客户计划发货 150 吨，实际发货 376 吨；计划回款 20 万，实际回款 60 万；合计发货 747 吨，计划 400 吨，超计划 347吨，完成率为 186
本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以 15-15-15 为主，在追肥上面主要推广能 26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）
二、 本月从 5 月 6 日至 5 月 27 日，共计出差 22 天，主要访问XXXXX 区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了 5 场农民会，6 场门店促销，开发二级网点 2 名；三、目前 XXX 区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX 等地以低价报价致 XXX 区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前 XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩 15-15-15 为主而且还是严重结块，5 月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包第 1 页 共
