第十三章 分销策略 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能 B．配合职能 C．接洽职能 D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金 B．销售配额 C．提成 D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售 B．批发 C．代理 D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S，其中FW 代表_________。 A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市 场 B．方便 商店 C．仓储商店 D．折 扣 商店 8、物流以企业销售预测 为开 端 ，并 以此 为基 础 来 规 划 生产水 平 和 。 A．销售水 平 B．市 场 规 模 C．成本费用 D．存 货 水 平 9、任 何 一个物流系统都 必 须 考 虑 。 A．服务水 平 B．成本 C．利润 D．A 和 B 10、企业对 中间商的基 本激 励 水 平 应以 为基 础 。 A．中间商的业绩 B．企业实 力 C．交 易 关系组 合 D．市 场 形 势 11、批发商的最主 要的类型是_________。 A．商人批发商 B．经纪 人 C．代理商 D．制造商销售办 事 处 12、分销规 划 实 质 上 就 是建 立 一个有 计 划 的、实 行 专 业化 管 理的 。 A．横 向市 场 营销系统 B．垂 直市 场 营销系统 C．双 向市 场 营销系统 D．水 平 市 场 营销系统 13、物流的主 要职能是将 产品由 其生产地 转 移 到消费地 ，从 而 创 造 。 市 场 营 销 学 第 十 三 章 %20试 题 --第 1页市 场 营 销 学 第 十 三 章 %20试 题 --第 1页A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 15、当目标顾客人数...
