1 2020 年 5 月 29 日 中 国 联 通 营 销 策 划方 案 中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 1页中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 1页 非 常 6+1 团 队 队 员 简 介 : 非常小队长 :刘 儒 婷 非 常 推 销 员 :周 群 非 常 讲 解 员 :中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 2页中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 2页文档仅供参考 3 2020 年5 月29 日 中国联通销策划方案 目 录 前言 一、市场调研…………………….1 二、市场分析…………………….2 三、SWOT 分析…………………4 四、营销战略及分析…………………….7 五、4P 分析………………………8 六、CIS(企业形象)策划……….10 七、广告营销策划………………12 八、财务预算……………………15 九、总结…………………………16 附录 中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 3页中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 3页文档仅供参考 4 2020 年5 月29 日 前言 近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份<联通移动类通信业务营销策划书>,希望经过我们的努力能够扩大联通移动通信业务(为求方便,以下简称联通)在学生市场甚至是全国市场的份额。 一.市场调研 调研一: 问卷调查 我小组于4 月9 日至11 日对我校经济与管理学院 07 级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷 300 份,有效回收266 份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二: 网络调查 我小组成员经过上网查找 相 关 资 料 ,了解 到 截 至 2 月联通用 户中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 4页中 国 联 通 营 销 策 划 方 案 --第 4页文档仅供参考 5 2020 年5 月29 日 数达到了1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到 ,将会有近100 万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均 GDP已突破 1100 美元,并以年均增长 7-8％的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费依然占主流。但现代社会人们交流频...
