广告系统流程1. 市场分析（1）XX区周边市场地理位置及区域人文状况（2）楼盘分析――①产品定位分析；②消费者接受度分析（3）近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争力特点；②消费者购买动机类型及对竞争个案印象，可能购买原因。2. 项目条件分析（1）地理位置分析（2）规划分析（3）设计分析（4）价格分析（5）竞争楼盘分析三、广告阶段划分1.第一阶段（内部认购――正式认购）此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正式开盘打下基础， 奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。2.第二阶段（正式认购――首期交楼）此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。3.第三阶段（首期交楼――二期完工）此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。4.第四阶段（二期工程――小区建成）广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。四、广告费用估算1、广告预算费项目单项内容广告调查费用广告前期市调，广告效果调查，广告咨询费，媒介调查费广告制作费用照相，制版，印刷，录音（摄影，录像，文案，美工，礼品等）广告媒体费用报纸及杂志版面，电视及电台播出频道及时段，户外看板等其他相关费用与广告活动有关的公共活动，SP，直效营销等费用2、广告计划拟定假设某楼盘 7 月中旬开盘， 其具体推广内容安排如下： （忽略淡季）按时间段宣传内容投入费用销售时段划分引导期5 月中旬－ 6 月中旬新闻发布；营销中心开张；楼 盘 综 合 报道最高6 月中旬－ 7 月初提 示 内 部 登记较少7 月初－ 8 月初提 示 开 盘 日及相关宣传较多强 销期8 月－10 月以 系 列 宣 传为主，如规划篇，景观篇，价格篇等较多延 续期11 月－2 月挖 掘 工 地 部分 已 完 工 项目题材适中2 月－5 月小 区 实 景 实物；充分展示现房优势适中1．引导期，以下列手段进行初期信息传播。（1）户外看板：设置于客流较大地带作明显引导（尺寸依实际需求为准）。（2）现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。（3）宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。（4）报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。（5）电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。（6） 电台：AM及 FM频道播放广告。2. 强销期（1）广告推出（2）大力度刊登报纸广告（3）派发海报其中穿插DM （4）电视、电台广告力度加大3．延续期此...
