下载后可任意编辑2024 年“逆境”求“破局” 银湾。天麓项目现在的销售困境，周边项目竞相拼价格，基本上当地的市场去化不大，外来客户的拦截力度又不够，海南的销售旺季也即将结束。现在必须启动岛外营销战略，只有更积极的走出去，带进来的团购策略，才能达到更好的去化目的。根据两个项目的客户成交情况，重庆、贵州、北京、辽宁是我们重点拓展的区域。异地营销-----是近几年旅游房地产常用的营销手法，海南国际旅游岛旅游房地产，在做好项目当地的营销，更加注重是异地营销。海南旅游房地产从 2024 年开始先以城市小规模进展到以景观的大盘，目前，集着全国著名房地产开发公司占据着海南所有旅游海湾与海岸线，雅居乐集团在清水湾、富力集团在香水湾、恒大集团在海口、新世界集团在海口新埠岛、中粮集团三亚亚龙湾、中信集团琼海博鳌、中铁集团在三亚、鲁能集团在三亚湾与海口东海岸和澄迈迎宾半岛等。他们的营销主要以异地直销和分销为主。下面根据海南旅游房地产销售重点介绍几种营销渠道：一、 异地营销，直销与分销异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。直销是由项目派往各区域的销售队伍，直接归属项目营销中心管理和指挥，是项目异地销售部。目的是直接营销与管理，便于掌握一手客户资源，了解异地市场，随时可以调整营销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销，小楼盘一般都没有设立。。二、异地营销，客群的选送 在远离项目城市搞营销，没有客户群体，在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都认为，客户没有见到项目，项目周边情况又不了解，当地价格又不清楚，凭我们几句话，人家就买你的房子啦？所以，异地营销最大困难就是怎样说服客户，要想让客户信任，那就是核选有望客户输送到项目所在地，一切才能变为真的。这并没有奇怪。下面是几种异地累积客户方法：1、 通过当地房地产展销会来累积客户，并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户，然后以独自回访，确定到项目看房旅游客户，统一安排时间到项目所在地看房旅游，以达到异地销售策略。2、 用当地媒体开展旅游看房专题活动，用推广活动累积客户，策略性、计划性的宣传，用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户。累积成有望客户，及时输送到项目所在地。3、 利用当地的著名旅游机构，投放项目 DM 介绍或设计成小型经典...
