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◆谈判策划书◆ 1 北京曙光电子设备公司vs 法国卢卡巴斯打印进设备公司 谈 判 策 划 书 姓 名 ： 学 号： 班 级： ◆谈判策划书◆ 2 目录|contents 一 、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………4 三、谈判团队人员组成……………………………………………………4 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………4 五、谈判目标……………………………………………………………………5 六、程序及具体策略………………………………………………………5 七、准备谈判资料…………………………………………………………7 八、应急预案…………………………………………………………………7 ◆谈判策划书◆ 3 ★一 、谈判双方公司背景★ 甲方 北京曙光电子设备公司 北京曙光电子设备公司（以下简称曙光公司）系生产、销售计算机外围设备的专业公司，尤其以打印机生产销售见长。为了更新技术，提高产品竞争力，决定筹资引进国外相关的先进技术。该公司注册在北京高新技术开发区，也有进出口自营权。加上从海外归来的学者加盟，在生产和销售方面均有较强的实力，对国际贸易惯例也较熟悉。对公司的这次技术引进工作全部派自己的人员参加谈判。 乙方 法国卢卡巴斯打印进设备公司 法国卢卡巴斯打印机设备公司（以下简称卢卡巴斯公司）系专业生产精密电子设备及打印机设备的公司，在法国电子行业小有名气。由于其产品军民两用，市场销售不错。由于中国的改革开放，电子技术急需提升，该公司认为机会难得。经过外交途径，进入中国市场。对于第一笔打印机设备的生产技术与生产设备的交易。公司上下十分注意 。派了最 强的阵 容 多 次到 中国考 察 交流 、谈判。对获 取 该向 合 同 充满 了渴 望 与信 心 。 ◆谈判策划书◆ 4 客户关系 双方第一次做交易，只是法国驻华使馆和中国驻法使馆知道该交易，是双方谈判人员多了一层色彩，增加了谈判的关注度。 ★二 、谈判主题★ 技术培训附件的谈判 ★三、谈判团队人员组成★ 首席代表：公司谈判全权代表； 财务顾问：负责重大问题的决策； 人事顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； ★四、双方利益及优劣势分析★ 甲方利益： 要求实习生的待遇要高，以弥补合同总价偏高。 乙方利益： 减少实习生的工作待遇，以继续提高自己...