招商工作规范VIP免费

1 招商工作规范 为了完善招商工作的标准化、程序化、系统化，根据祈福缤纷世界的业态定位、档次定位和形象定位的要求，合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商各阶段的工作进度，最大程度保证祈福缤纷世界项目商业期望价值和经济收益的实现,特制定本工作规范。 本工作规范适用于拓益商业地产招商部进行招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。 1、招商原则 1.1 主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力型商户展开招商，通过成功引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚实基础，达到事半功倍的效果。 1.2 多选一原则：对经营品类、形象档次相同或类似的意向商户选择多家同时接洽，相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、经营抗风险 能力等 因 素 ，从 中 挑 选综 合评 价较好 的商户作为重 点 洽谈 商户。 1.3 商户定位、挑 选原则：依据项目业态定位和档次形象定位等 要求，对市 场 上 各行业的目标商户进行综 合评 价，挑 选符 合本项目定位要求的商户进行招商。挑 选出 的商户按 照 品牌、形象、实力等 因 素 分 为优先、备 选商户。 2、全面 招商工作实施 招 商 工 作 规 范 --第 1页招 商 工 作 规 范 --第 1页 2 2.1 招商启动准备工作 2.1.1 招商方案的确定：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及保证金收取方式、招商优惠政策，等等。 各商铺租金指标分解，租金指标包括铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。（详见《品牌落位图》和《一铺一价表》） 2.1.2 商铺租赁面积的核定 根据设计部提供的最终确定各商铺标准租赁面积即建筑面积的图纸，核定各商铺的租赁面积，作为签约的依据。 2.2 招商工作计划 暂定开业日前18个月即2016年3月1日启动全面招商，主力餐饮店/娱乐店招商2016年8月31日完成，开业前6个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全部商铺的招商，对于招商完成后掉铺的商铺须在开业后6个月内完成二次招商工作。 2.3 招商工作实施及监控管理 2.3.1 招商部要做好客户记录，每日登记商户洽谈情况并进行汇总。外出拜访商户前要做去向登记；返回后要填写商户洽谈表。根据接待和拜访商户的洽谈情况，确定意向目标商户，进行重点跟进和洽谈，并做好洽谈记录。商业租赁业务的谈判参照《租赁谈工作规范 》执 行。 2.3.2 招商部建立 招商档 案，包括商户资 源 ...