第一讲工业品营销概论前言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没有力气。”公牛...
第二期工业品销售技巧专刊目录工业品销售之关系营销策略.................................................................................
亲身经历的某工业品实战营销案例1999年的时候，我在TCL集团，拿着一份不错的薪水，这时一个朋友找到我，说一个老板想请我到他的公司做营销...
第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻找客...
亲身经历的某工业品实战营销案例1999年的时候，我在TCL集团，拿着一份不错的薪水，这时一个朋友找到我，说一个老板想请我到他的公司做营销...
第一章认识工业品营销管理一、21世纪的工业品营销工业品一般与快速消费品相对而言。工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，...
第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页企业营销人员培训教材典范工业品工作人员教育训练教...
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第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻找客...
谈工业品大客户销售人员的心态修炼——超级销售员都是佛销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优...
第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页二、工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻...
第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页二、工业品工作人员教育训练教材□工业品营业人员寻...
工业品与快速消费品的营销差异友泰咨询UTC涂方根工业品营销与快速消费品营销相比较，从市场营销原理上讲，大同小异，但是，由于工业品具有...
工业品营销误区在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。一、在认识上的误区1、关系至上论。很多...
工业品营销渠道（一）：人员直销一、人员直销的涵义直销（DirectSelling），指以面对面且非定点之方式直接向消费者销售商品和服务，绕过传...
第二期工业品销售技巧专刊目录工业品销售之关系营销策略.................................................................................
工业品三大销售通病应收账款超过总销售额的2/3，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主...
目录一、总说明………………………………………………………………………………………………………2二、报表目录………………………………...
工业品营销：如何打好夺标战目录管理篇执行篇(1)执行篇(2)执行篇(3)随国家相关招标法规的出台和工业品招标制度进一步规范，工业品生产企业...
工业品市场常见促销工具（转）新上任的斑竹把自己收藏的文章帖给大家，希望对一线的精英们有点帮助。在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销...
