第一讲工业品营销概论前言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没有力气。”公牛...
四度理论一直以来，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，...
工业品营销的阵地争夺战如果把工业品营销比作一场战争，那么大客户就是工业品生产企业赖以生存和发展的领土与阵地。大客户的管理就是工业品...
工业品企业营销传播分析邹陶嘉一、体验营销在工业品企业的运用了解体验营销之前，我们先看看什么是体验经济？经济演进的过程随着消费型态的...
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工业品营销误区在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。一、在认识上的误区1、关系至上论。很多...
工业品价格统计报表制度（2006年定期报表）天津市统计局2005年12月V2222本报表制度根据《中华人民共和国统计法》的有关规定制订。《中华人...
工业产品推广技巧分析——以纳米银导电油墨为例电子信息与电气工程学院测控技术与仪器专业王景阳绪论广告学和传播学中总是希望用更少的文字...
四、附录(一)工业品价格指数的编制方法1.代表产品的选择原则编制工业品价格指数，是以代表产品的价格变动来反映全部产品的价格变化趋势和变...
工业品市场常见促销工具（转）新上任的斑竹把自己收藏的文章帖给大家，希望对一线的精英们有点帮助。在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销...
工业品营销：如何打好夺标战目录管理篇执行篇(1)执行篇(2)执行篇(3)随国家相关招标法规的出台和工业品招标制度进一步规范，工业品生产企业...
工业品销售中的收场白技巧去年底，一个工业锅炉制造商的销售老总张总给我打来电话，想请我给他们的销售团队作一次有关收场白技巧的培训，与...
工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使...
工业品市场常见促销工具（转）新上任的斑竹把自己收藏的文章帖给大家，希望对一线的精英们有点帮助。在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销...
专业做“事”，精细谋“市”，成功得“势”前言本手册根据工业化企业营销运作的实际需要编制，结合雅上公司的实际发展情况和所处阶段，引入...
工业品销售管理过程用人的七个致命现象很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全...
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在首届（临沂）全国农村适用型工业品博览会开幕式上的主持词各位领导、各位来宾、女士们、先生们：由XX省人民政府、国家轻工业局、中国国际...
工业品营销误区在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。一、在认识上的误区1、关系至上论。很多...
