下载后可任意编辑2024 年中星水和电器区域代理商销售政策一、销售网络1、 策略：选择有分销渠道的优秀经销商，实行区域代理制，原则上以城市或地区为单元作为代理区域。2、 执行：确定代理商销售地区范围，配合代理商进行品牌推广，实现深度分销。3、 管理：凡经销我公司系列产品的区域总代理商、区域区级代理商、区域分销代理商，都必须遵守唯一渠道进货原则，代理商从大连中星水和有限公司提货，视为同一渠道。二、经营范围“水和”水调机系列产品。三、区域代理商资格1、 代理商级别：2、 任务比例分解原则：3、 首批货款：7万元。首批货款可分批提货，但必须在一个月内提完。4、 网络要求：在当地具有水家电、厨卫、建材、卫浴、橱柜等相关销售网络优先。5、 营销理念：代理商的经营思路必须与公司保持高度统一，必须以共同成长、共创双赢的价值观进行合作，代理商对新事物、新方法的敏感度要高，接受能力强。四、价格原则1、按《2024 年中星水和产品价格表》执行或下浮10%折扣执行。2、现款现货，价格政策原则上不变，低于出厂价的必须报营销总监批准才能执行。3、本公司在同一区域实行统一供货价格并规定指导零售价格。五、运输代理商指定货运单位，公司代办托运，运费由代理商承担。六、结算方式1、 款到发货一年期协议任务备注区域总代理商参照附件三如签订一年以上合同，要求任务逐年递增 40%以上区域区级代理商参照附件三区域分销代理商参照附件三下载后可任意编辑2、 特别情况，可办理银行承兑汇票，承兑期 1 个月内，超过期限需报总经理审批。七、区域代理商销售奖励及管理要求1、 确定的区域代理商需与本公司签定《2024 年中星水和水调机产品经销合同》，区域代理商的年度销售目标以经销合同中签订的销售计划目标为准。2、 经销商奖励实行年度返利的形式，如下：一季度二季度三季度四季度完成比例25%20%25%30%说明：1、不符合本标准的具体设定，要综合考虑价格、市场支持和其他各种因数另行向公司申请。2、特别情况也可采纳季度返利形式。3、 原则上以产品的形式奖励。4、 区域代理商管理要求：1）销售计划：代理商连续两个月销售回款完不成任务的 70%，或全年累计完不成任务的 80％；我公司视情况实行以下管理措施：A、 增加代理商或增加直供零售商的数量以保证该区域销售目标完成。B、重新确认代理商的销售资格或缩小其经销区域。C、解除本合同。2）价格体系及物流区域代理商应当完全遵守本公司指定代理区域...
