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长安汽车中秋节特卖会店头活动方案金九银十,旺季来临,1、新店展厅客流不多,怎样吸引客户到店?2、已到店客户,没订车,客户犹豫不决…….成交率低,怎么解决??!!活动背景1.旺季来临,持币待购客户增多,新店客流少,吸引新客户进店,提升店面知名度。2.邀约意向客户到店,利用展厅氛围及政策,促进成交,提升本月销量;3.提升新店新销售团队士气。前言1.活动概要1.1活动流程设计2.活动目标及KPI分解3.活动内容及政策--内促4.活动内容及政策--外促5.活动前期宣传6.活动流程7.活动人员安排8.活动费用预算9.应急预案10.后续跟踪及传播CONTENTS目录活动主题:中秋节特卖会活动时间:9月23日14:00-18:00活动目的:1、以中秋节节日为宣传点,吸引客户到店,提升展厅进店量。2、邀约意向客户到店,利用展厅氛围及政策,促进成交。参与方式:店头活动活动地点:展厅目标人群:老客户、潜在客户、意向客户1.活动概要1.1活动流程设计现场促进诚意金公布销售政策,现场主要针对现场已经购买票而未下订单客户。针对已经购票客户,再次转化成1000元诚意金。此时要和客户强调1000元诚意金享受的价值针对不同客户采取不同的话术邀约,进行售票,99元每张,购票客户活动当天到娄底店还可以领取空调被一床;不购车99元可在24小时后无条件退还。卖票转化逼单目的:筛选客户意向目标:到店客流60,邀约到店25,订单7台2.活动目标及KPI分解邀约到店目标售票目标订单目标网销组1063展厅组1063职能部门531合计:251573.活动内容及政策--内促1、小组完成任务奖励500元。2、(网销、展厅)小组未完成订单任务扣罚100元/台。3、邀约到店未完成扣罚20元/批.4、职能部门邀约客户到店且成绩,奖励200元/台。6重大礼1、到店礼:客户来店赏车,扫描二维码添加微信公众,转发活动链接,即可参与大富翁游戏。2、分享礼:客户转发活动链接,集赞38个,即可领取精美礼品一份。3、参与礼:购买99元门票的客户活动当天到店可领取价值299元的蚕丝被一床。4、订车礼:活动当天订车即送金财神一个。5、诚意礼:购买99元门票的客户购车可抵1000元车款。6、特供礼:CS759988元全包开回家!(限量10台)CS5518888元全包开回家!4.活动内容及政策--外促外促5.活动前期宣传前期推广媒体名称传播内容传播时间传播方式(广告/软文)6.活动流程14:00所有准备工作就绪,暖场---签到1、引导客户在纸质签到表上签到;2、引导客户填抽奖券3、根据客户状态给客户贴上相应颜色的臂贴;配备人数:2人道具:签到本、笔14:30-14:35主持人上场,介绍活动主题可以引导客户缴纳诚意金或售卡,3:00停止售卡14:35:-14:45第一轮微信摇奖:狂摇PK赛---颁奖1.主持人引导大家进入微信公众号;2.主持人介绍活动规则;3.比赛开始,客户摇动手机直至活动结束;4.前5名客户获得奖项,上台领奖券并登记;奖励前5名胜出的客户14:45-15:00介绍活动流程、活动政策,10台特价车、享受多重好礼!1.主持人对活动大礼组合作介绍,主持人每介绍一重销售顾问都给予掌声。2.邀请销售经理公布活动价格,每款价格公布,全场配合掌声;3.启动优惠倒计时;销售经理15:00-15:30主持人介绍车型、今天签订的好处,有多种大礼可送。销售顾问接待客户、谈判15:30-15:40第一轮抽奖1.礼品工作人员把抽奖箱送上活动台;2.主持人对抽奖活动进行说明,告知本次抽奖活动规则;3.邀请现场客户抽出大奖4.邀请获奖客户上台领奖;5.获奖客户合影留念;6.礼品工作人员对获奖客户进行资料登记。三等奖:3名,二等奖2名,一等奖1名。可循环抽奖礼品为:大米、食用油等15:50-16:30订单播报16:30-16:50第二轮抽奖17:00-17:10第三轮抽奖7.活动人员安排活动事项负责人活动前活动中活动后8.活动费用预算项目规格单价合计舞台+喷绘地毯椅子冷餐抽奖礼品订车礼品展架蚕丝被集赞礼摇一摇礼品合计:元9.应急预案1、1、2、10.后续跟踪及传播

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