下载后可任意编辑批发商管理制度第一章 批发商销售代表职责第一条 本公司批发商销售代表必须履行下列职责：1．依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标
2．寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络
3．做好批发商货款回收工作
4．对当地批发价格进行管理和监控
5．做好批发商的库存管理工作
6．做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作
7．对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估
8．处理好渠道之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的进展
9．做好对批发商和零售商的培训工作
10．依据公司销售行政法律规范，做好日常行政工作和报表填写工作
第二章 批发商销售代表的能力要求第二条 本公司批发商销售代表需具备处理下列事务的能力：1．建立良好的生意关系；2．发掘批发商的需要；3．明确真正的需要；4．找出有可能进展的机会；5．表述解决问题的方法，推举产品和服务；6．了解推销的好处（利益）；7．满足批发商个人及组织的需要；8．让批发商共同参加解决问题；9．激励批发商；10．应付抵抗；11．寻求赞同；12．达成一致的解决方案
第三条 本公司批发商销售代表需具备解决以下实际操作问题的能力：1．价格；2．折扣点；3．奖励；4．佣金；5．销售量；6．产品突出点；7．存货；8．产品组合；9．交货；10．付款；11．放账期；12．订货与交货的间隔时间；13．订单流程；下载后可任意编辑14．装运时间；15．装运状况；16．运输事宜；17．培训；18．促销；19．广告；20．理货；21．取消订单；22．拒收货；23．旧货；24．接单不发货
第三章 批发商基本档案资料管理第四条 基本资料包括名称、地址、电话、网址、负责人、联系人、最佳走访时间和员工数目等
第五条 财务状况要分析潜在的销售额、产品销售情况、月均库存数、价格折扣和折旧等
第六条 竞争状况包括经营的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及
