下载后可任意编辑批发商管理制度第一章 批发商销售代表职责第一条 本公司批发商销售代表必须履行下列职责：1．依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标。2．寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。3．做好批发商货款回收工作。4．对当地批发价格进行管理和监控。5．做好批发商的库存管理工作。6．做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。7．对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。8．处理好渠道之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的进展。9．做好对批发商和零售商的培训工作。10．依据公司销售行政法律规范，做好日常行政工作和报表填写工作。第二章 批发商销售代表的能力要求第二条 本公司批发商销售代表需具备处理下列事务的能力：1．建立良好的生意关系；2．发掘批发商的需要；3．明确真正的需要；4．找出有可能进展的机会；5．表述解决问题的方法，推举产品和服务；6．了解推销的好处（利益）；7．满足批发商个人及组织的需要；8．让批发商共同参加解决问题；9．激励批发商；10．应付抵抗；11．寻求赞同；12．达成一致的解决方案。第三条 本公司批发商销售代表需具备解决以下实际操作问题的能力：1．价格；2．折扣点；3．奖励；4．佣金；5．销售量；6．产品突出点；7．存货；8．产品组合；9．交货；10．付款；11．放账期；12．订货与交货的间隔时间；13．订单流程；下载后可任意编辑14．装运时间；15．装运状况；16．运输事宜；17．培训；18．促销；19．广告；20．理货；21．取消订单；22．拒收货；23．旧货；24．接单不发货。第三章 批发商基本档案资料管理第四条 基本资料包括名称、地址、电话、网址、负责人、联系人、最佳走访时间和员工数目等。第五条 财务状况要分析潜在的销售额、产品销售情况、月均库存数、价格折扣和折旧等。第六条 竞争状况包括经营的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及月均库存数等。第七条 历史情况了解该公司的新老客户，生意进展趋势、铺市或推广方法，经营的方法及其销售代表队伍。第八条 其他重要情况如销售目标、批发商需求、需要的产品、实行的销售策略、批发商关注的问题及敏感事项等。第四章 对批发商的评估第九条 对批发商进行基本目标的定期评估（通常是按年度），根据评估结果，实行调整、激励、重点帮助等措施。第十条 对批发商的评估内容1．考察销售额的浮动情况。2．考察销售额达到或超过当年指标的状况。3．考察批发商的销售网点是否已广泛覆...
