福建分公司培训部铺垫短信业务伙伴层面:尊敬的***客户:接上级公司通知,热销拳头产品尊享人生停售,于3月20日退出市场,敬请关注!《新华人寿》公司层面:尊敬的***客户:接上级公司通知,热销拳头产品尊享人生停售,将于3月20日退出市场,详情请咨询业务经理!《新华人寿》电话约访1.适用一般客户:刘姐您好!我是新华人寿的***,今天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息:我们公司最受欢迎的尊享人生产品马上就要停售了,我今天下午把资料送过去给你,你赶紧看看。电话约访2.对未购买过分红产品的老客户(补)刘姐您好!我是新华人寿的**,打扰您了吗?今天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息:我曾经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了!为了让老客户享受到公司最大力度的经营回馈,我特意通知了所有的老客户,因此许多原来没有转存的客户得知这一信息后纷纷投保,这个产品非常好,最适合你了,现在要停了,您一定要搭上这最后一班车哦!我是现在过去还是下午过去?电话约访3.对购买过分红产品但是保费不高的老客户(扩)刘姐您好!我是新华人寿的**,打扰您了吗?今天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息:我曾经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了!您之前购买过这份产品,一定非常认同,这份产品是公司为了答谢客户的大力支持,提高公司经营成本,为客户提供了最大力度的回馈。限时、限量、限额发售。我的许多客户得知这一信息后纷纷加保,现在马上就停办了,赶快搭上这最后一班车吧!我是现在过去还是下午过去?电话约访4.亲戚朋友姑妈我是**,告诉您一个紧急消息:我们公司的拳头产品,上市短短两个月,在全国热销50亿。受到大家喜欢的“尊享人生”马上就停办了!许多客户得知这一信息后纷纷加保,我急死了,姑妈(姑父)还没有养老计划呢?(养老计划才3万,太少了),现在尊享人生马上就停办了,赶快赶上这最后一班车吧!我现在就过去!电话约访5.转介绍新客户经理您好!我是新华人寿的**,打扰您了吗?您的老同学**总经常跟我提起您,说您是他们班里目前事业最成功的一个,而且特别平易近人!洪总得知他投保的那个尊享人生保险即将停办,而这正是象您这样的成功人士最需要的,因此向我提供了您的号码.我知道您工作很忙,但通过面谈您会发现我所介绍的计划的确对事业、家庭和理财有很大帮助!而且只需占用您10分钟,您看,我是现在过去还是下午过去?电话约访6.新客户***先生:告诉您一个紧急消息:我们公司的拳头产品“尊享人生”即将停办了!这个产品非常好,最适合你了,现在要停了,你一定要买哦!现在,我就向您介绍一下吧?电话约访7.对犹豫不决的准客户(追)李姐您好!我是新华人寿的**,打扰您了吗?今天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息:我曾经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了!我有好多老客户都抓紧时间加保,赶搭这最后一班车,您千万别犹豫而错过了!您看,我是现在过去还是下午过去?面谈话术1.寒暄:张先生,(你好)!感谢您一直以来对我工作的支持,今天我特意来告诉您一个重要消息(紧急),新华人寿的拳头产品“尊享人生”马上就要停售了,不知您是否已听说这个消息?面谈话术2.促成话术:**先生,新华公司成立14周年得到了迅猛的发展。金虎年为感谢客户朋友的支持和厚爱,公司决定将近年来的经营成果与大家分享。总部总结多年来的资本运作经验,集结百名专家,根据当前经济形势及家庭理财养老需求,精心研讨、全力打造的尊贵人生于2010年1月1日隆重问市。一经上市立即引爆市场,短短两个月时间销售额突破50亿。市场的强烈反映超出了公司的回馈预估,总公司决定叫停尊享人生,但是考虑到市场上客户的热需。总公司研究决定,对尊享人生进行一个月限时、限量、限额发售!将于3月20日全面停售。我觉得这个消息非常重要,一定要告诉你,我们的尊享人生产品真的非常好,费率低、收益好、有保障、享分红、高返还、稳赚钱,今天存一笔钱,为家庭做好理财规划,为养老做好万全准备,存一份会长大的保险,对您来说可谓是一举两得。您看是存3万还是5万?面谈话术3.通用三问:养老储备有没有?(理财基金有没有?)养老储备够不够?马上就要停售了,今天拥有好不...