97 中秋节深海龙酒"儿女情深"大型营销活动回顾一、 前言：2002年中脑白金的"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"广告语深入人心，在青岛，提起这句广告语，很多人会想起 97 年中秋节流传于大街小巷的一句广告语："拳拳儿女心，深深海龙情"。同为保健品的脑白金与深海龙酒，在整合营销上有异曲同工之处。回顾往事，作为 97 年中秋节深海龙酒整合营销的负责人，我有很多的感慨。以下是当是运作的思路与方法，以供大家指正。二、 背景：97年，在三株的神话面前，保健品市场异常火爆。97 年 7 月，我经过对青岛保健品市场的调查，发现了一个上市已两年，但销量不足 1 万瓶的保健品牌――青岛中药厂（如今叫青岛国风药业）的深海龙酒。对消费者及竞争对手调查完成后，我拿着调查结果拜访了当时负责宣传的吕部长。我们在要扶起深海龙酒这一目标上达成一致，于是我进行了对产品及企业的调查。在此基础上，制定了一套整合营销方案，并由我负责销售与市场，全权运作此品牌。97 年 9 月 16 日，统计回来的销量是超过 1 万瓶，且品牌美誉度与知名度，市场占有率都居第一。三、 市场调查结果及基本运作方法：项目调查结果基本运作方法品牌认知1 、 知名度不高2 、 没有明确的定位3 、 人们非常信赖中药厂1 ．以大量广告提升知名度2 ．对品牌进行重塑3 ．在广告中突出中药厂的标志产 品1 、 质量非常好2 、包装独特，外包装颜色偏深，产品放于柜台内消费者不容易发现1 、 在广告中详细讲解品牌2 、 在外包装不能及时更换的情况下，上终端促销人员，并把产品陈列于柜台之上或之外。广 告1 、 上市时做过报纸广告，因定位不明确，没有引起大量购买2 、 如今还可见车身广告，但广告诉求只是 10上文字"一口三补，补脑补肾补脾"1 、 上报纸广告，主讲品牌，次讲品质2 、 上电视广告，主讲品质，次讲促销3 、 上条幅，主推广告语4 、 上 POP，主讲品质，次讲品牌销 售1 、 终端做得不好，陈列位置差，陈列面小2 、 价格混乱3 、 营业员对产品失去信心4 、 销售人员已半年没有拜访过经销商1 、 重新组建销售部2 、 统一终端形象3 、 统一价位4 、 与经销商处理好关系消费者最能接受的宣传方式1 、 终端促销人员的讲解2 、 专家的讲解3 、 宣传手册 1 、 上终端促销人员2 、 制作电视专题片，片中是专家的讲解3...
