1 辽防发［2009］3 号 二○○九年市场开发管理办法 第一章 总则 第一条 为调动公司全体员工市场开发的积极性，提高开发工作水平，保证公司持续发展，在总结以往市场开发经验的基础上，本着创新、创新、适用、改进、提高的原则，制定本办法。 第二条 本办法坚持以市场为导向的原则，根据公司《2010 年发展纲要》，确定了市场开发的指导思想、开发结构、开发办法，规范了各单位市场开发工作程序，明确了各单位、各部门在市场开发中的责、权、利，促进并加大市场开发工作力度。 第三条 市场开发工作的指导思想是：以公司《2010 年发展纲要》为指导，坚持局内市场是生存市场、局外市场是发展市场的原则，围绕公司主营业务，以巩固局内市场、全力开发行业市场、大力拓展相关市场、择优开发地方市场、努力跻身国际市场为目标，创新开发机制，完善开发体系，确保公司持续稳定向前发展。 2 第二章 组织机构与职责 第四条 市场开发部是公司从事市场开发的专职机构和统一管理协调的专责部门，其职责是： 1.全面负责公司的工程（产品、服务）承揽工作，组织完成公司下达的年度市场开发承包指标，满足公司生产建设任务需要。 2.负责对各专业化公司、工程项目部、区域分公司（以下简称“各单位”）市场开发的系统管理，负责开发指标的分解，负责各单位外部市场开发区域、范围、项目、行业、部门的安排，开发业务指导，开发工作的考核评价。 3.负责管理市场信息网络，收集项目信息，对各单位项目开发信息进行汇总、分析、论证，制定开发方案，组织项目公关。 4.负责组织大型项目踏勘，编制项目投标文件，协助各单位进行项目合同谈判评审与签订。 5.负责公司委托中介服务管理工作，充分利用各方力量，为公司市场开发服务。 第五条 区域分公司以利用区域优势对工程项目进行开发，其职责为： 1.强化自主开发功能，按照项目部的具体分工，对管辖区域内的小型项目实施自主开发，并承担市场开发指标。 2.广泛 收集所 在 区域的市场信息，并及 时 反 馈 给 开发部，根 据 开发部安排进行项目公关。 3.根 据 工程量大小自主编制或 协助开发部编制投标文件。 4.收集所 在 区域的材 料 价格 、设备 租 赁 价格 、人 工费 价格 及 社 会 3 依托、水文地理等情况，提供给开发部作为投标依据。 5.负责办理所在地区施工的入境手续。 6.负责优质、高速地进行承揽到的所在区域的工程项目施工，搞好区域服务，实现滚...
