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市场营销基本理论知识 1 一、市场营销基本概念： 1、市场 市场是个有着多重含义的概念，具体包括： （1）市场是商品交接的场所，亦即买主和卖主发生作用的地点或地区。在这里，市场是一个地理概念。 （2）市场是指某种或某类商品需求的总和。也就是说，市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。如：当有人说“天津的水果市场很大”时，是指天津对水果的需求量很大，现实的、潜在的买主很多。 （3）市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。“买方市场”、“卖方市场”这些名词反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。 （4）市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。这是一个“社会整体市场”的概念。 （5）市场还指有价证券（特别是股票）的交易场所。 市场营销学所研究的“市场”，是在上述第二种含义上使用市场的概念。 市场营销学主要是研究卖方营销活动的。对卖方的市场营销来说，“市场”只是需求一方，因为站在卖方角度，作为供给一方，市场营销就是研究如何适应买方的需求，如何组织整体营销活动，如何拓展销路，以达到自己的经营目标。因此。市场在这里只是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。在市场营销学中 ，“市场”往 往 等 同于 “需求”。 2、市场经济 规 律 。 市场规 律 是指在社会市场经济 中 ，支 配 经济 运 行 的客 观 规 律 ，主要有价值 规律 、供求规 律 和竞 争 规 律 ，各 项 市场经济 活动，都 是在上述规 律 的支 配 和约 束 下运 转 的，三 大规 律 相互联 系 、相互约 束 和相互促 进 ，其 中 最 主要的是价值 规 律 ，也就是商品和服 务 的价格 随 着供求关 系 的变 化 而 波 动，供不应求时上涨 ，供过 于求时下 跌 ，各 个企 业 根 据 市场价格 的变 动，决 定 和调 整自己的生产和经营，价格上涨 时，利 润 越 多，参 与 生产和经营的人越 多，因而 生产或经营的规 模 就不断 增加 ，竞 争 加 剧 ，商品和服 务 供过 于 求，又 导 致 价格 下 跌 ，此时竞 争 者为了取 得 竞争 优 势 ，获 取 更 多的利 润 ，必 须 不断 改 进 科 学技 术 和服 务 方法 ，降 低 生产和服 务市场营销基本理论知识 2 成本，提高生产和服务质量及效率，通过竞争 淘汰落后的生产...