1． “ 企 业 之 间 的 竞 争 主 要 就 是 价 格 的 竞 争 ” ， 你 是 如 何 认 识 这 句 话 的 ？ 1、 答 ： 企 业 之 间 的 竞 争 不 局 限 于 价 格 竞 争 ， 还 包 括 产 品 （ 质 量 、 款 式 、 功 能 等 ）竞 争 、 渠 道 的 竞 争 、 服 务 的 竞 争 等 。 （ 2 分 ） 价 格 竞 争 是 诸 多 竞 争 因 素 中 最 简 单 、 最 低 级 的 一 种 ，价 格 竞 争 常 常 是 打 败 了 对 手 ，也 伤 害 了 自 己 ， 因 而 要 谨 慎 使 用 。 （ 4 分 ） 2.简 述 成 熟 期 的 市 场 特 点 与 营 销 策 略 。 2、 答 ： 成 熟 期 的 主 要 市 场 特 点 为 ： 销 售 趋 于 稳 定 ， 销 售 和 利 润 的 增 长 达 到 最 高点 后 开 始 有 所 回 落 ， 时 期 较 长 。 (1 分 ) 成 熟 期 有 三 种 营 销 策 略 可 以 选 择 ： （ 1） 市 场 改 良 策 略 ， 即 开 发 新 市 场 、 寻 求 新 用 户；（ 1 分 ） （ 2） 产 品 改 良 策 略 ， 即 改 进产 品 的 品 质 、 服 务 后 再次投放市 场 ；（ 1 分 ） （ 3） 营 销 组合改 良 策 略 ， 即 改 变定 价 、 销 售 渠 道 以 及促销 方式 等 组合要 求 来延长 产 品 成 熟 期 。（ 1 分 ） 3.简 述 需求 差别定 价 法的 类型。 3、 答 ： 需求 差别价 格 的 形式 由多 种 ， 主 要 有 ： （ 1） 以 顾客为 基础的 差别定 价 。 根据顾客需求 的 强度不 同而 制定 不 同的 价 格 。 （ 2） 以 同一 产 品 的 不 同规格 型号确定 不 同的 价 格 。（ 1 分 ） （ 3） 以 地域为 基础的 差别价 格 。（ 1 分 ） （ 4） 以 时 间 为 基础的 差别价 格 。（ 1 分 ） 4.人口老龄化问题在大中 城市 日益突出， 我国也 将在21 世纪步入老龄化社会，请列举出这 一 变化所 形成 的 三 个方面的 市 场 机会。 4.答 ： 人口老龄化问题可 能 会对 以 下行业 带来市 场 机会： （ 1） 老年人对 书刊、 娱乐、 休闲的 消费需求 的 不 断增 长 ， 将促进老年文化娱乐市 场...
