市 场 营 销 学 经 典 案 例 分 析 十 二 篇 本 片 文 档 是 精心 搜 集 的12 篇 市 场 营 销 学 的 经 典 案 例 ， 对 于 学 习 市场 营 销 学 的 朋 友 有 着 无 与 伦 比 的 价 值 ， 希 望 您 能 在 这些 案 例 中 获 得 启 发 ， 从 而 运 用 到 实 践 中 去 。 成 功 或 许就 离 你 不 远 了 。 1、 在80 年 代 和90 年 代 初 ， 罐头 在 中 国 市 场 上 有 很 大 的 销 量 ， 尤 其 是 水 果 罐 头 ， 更是 受 到 广 大 消 费 者 的 喜 爱 。 在 汕 头 有 一 罐 头 厂 ， 以 生产 橘 子 罐 头 出 名 ， 但 是 剩 下 的 橘 子 皮 一 直 没 有 很 好 的方 法 处 理 ， 于 是 便 将 橘 子 皮 以 九 分 钱 一 斤 的 价 格 送 往药 品 收 购 站 销 售 ， 但 依然十 分 困难。 他们思考难道橘子 皮 只能 入中 药 做成 陈皮 才有 用 ?经 过一 段时间的 研究， 他们终于 开发 出 “珍珠陈皮 “这 一 新用 途， 可将 其用 做小食品 ．而 且这 种 小食品 具 有 养 颜 、 保 持 身 材 苗条 等 功 能 。 以 何 种 价 格 销 售 这 一 产 品 ？ 经 市 场 调查 发 现 ， 妇 女 和 儿 童 尤 其 喜 欢 吃 零 食， 且在 此 方 面 不吝 花 钱 ， 但 惧 怕 吃 零 食会 导 致 肥 胖 ， 而 珍珠陈皮 正 好解 其 后 顾 之 忧 ， 且市 场 上 尚 无 同 类 产 品 。 于 是 ， 他们决 定 每15 克 袋 装 售 价1 元 ， 合33 元 一 斤 ， 投 放 市场 后 ， 该 产 品 销 售 火 爆 。 （ 1） 该 企 业 采 取 了 何 种 定价 策 略 ？ （ 2） 为 什 么 要 采 用 这 种 策 略 ？ （ 3） 若 低价 销 售 是 否 能 获 得 与 高 价 同 样 多 甚 至 更 多 的 利 润 ？ 1：（ 1） 、 该 企 业 采 取 了 何 种 定 价 策 略 ？ 答 ： 这 一 案 例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一 新产品定价为33 元 ／ 斤 的高价，...
