实践目的 掌握营销调研的程序与基本方法；掌握市场细分的方法、标准，掌握目标市场的概念及其选择；了解企业应如何应付市场价格战、理解有关价格策略的应用；掌握推销过程中与人沟通的技巧以及培养察言观色的能力；掌握网络营销调研、搜索引擎推广、网站推广、网络广告策划的技巧；掌握制造型企业、服务型企业、区域品牌整体营销策划的基本套路与行文结构；制订营销策划方案的过程中理解企业如何根据市场的需要、竞争对手的产品特征来提炼本企业独特的卖点，理解制造商与中间商、消费者、当地政府间的生态关系，如何制订价格、铺设渠道、与消费者沟通信息、促进产品销售；理解服务型企业如何选址、店面装潢、排班、服务人员培训与管理；服务了解市场调查的方法；了解区域品牌营销策划的整体思路与内容。 实践内容 （1）设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成 设计调研方案，交 指 导 教 师 ；经 确 认 后 方可 实 施 。调研方案须 有详 细的内容，包 括 调研目的、内容、调研表 、调研方法、工 具 运 用、分析 手段 等 内容。 （2）展 开 调研，搜集 资 料 。调研阶 段 要紧 紧 结合 理论 内容的学 习 。教 师 一方面讲授 战略要点及实 战案例 ，另 一方面帮 助 学 生解决 调研中遇 到 的一些 问 题。 （3）实 战营销策划阶 段 根据各小 组已 确 定 的经 营项目和 市场定 位 ，模 拟 开 展 产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 实践安排 周次 地点 学 时 数 内 容 4 校 内 2 （1）进行组队 ，每 个 队 有团 队 名 称 、选一位 组长 ，小 组进行选题。（2）介 绍 主 要的内容与进度 安 排。 6 校 内 2 明 确 调查思路，辅 导 学 生完成 调查问 卷 设计。 7,9 校 外 4 消费者市场与竞争环 境 等 实 地调研。 8，10 校 内 4 产品定 位 ，与营销策略设计内容的讲 解。 12,14 校 内 4 方案的演 讲 与评 选，由 各组组长 当评 委 ，给 定 个 方案分数 。 实践指导书 无 实 践 计 划 实 践 记录 一、选题 在这次实践中,我们小组负责的是手机的市场营销的计划，主要负责的对 HTC 手机在大学生范围内的营销。首先老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了商品营销...
