实践目的 掌握营销调研的程序与基本方法；掌握市场细分的方法、标准，掌握目标市场的概念及其选择；了解企业应如何应付市场价格战、理解有关价格策略的应用；掌握推销过程中与人沟通的技巧以及培养察言观色的能力；掌握网络营销调研、搜索引擎推广、网站推广、网络广告策划的技巧；掌握制造型企业、服务型企业、区域品牌整体营销策划的基本套路与行文结构；制订营销策划方案的过程中理解企业如何根据市场的需要、竞争对手的产品特征来提炼本企业独特的卖点，理解制造商与中间商、消费者、当地政府间的生态关系，如何制订价格、铺设渠道、与消费者沟通信息、促进产品销售；理解服务型企业如何选址、店面装潢、排班、服务人员培训与管理；服务了解市场调查的方法；了解区域品牌营销策划的整体思路与内容
实践内容 （1）设计调查方案，撰写商业计划书
各项目组根据选题在一周内完成 设计调研方案，交 指 导 教 师 ；经 确 认 后 方可 实 施
调研方案须 有详 细的内容，包 括 调研目的、内容、调研表 、调研方法、工 具 运 用、分析 手段 等 内容
（2）展 开 调研，搜集 资 料
调研阶 段 要紧 紧 结合 理论 内容的学 习
教 师 一方面讲授 战略要点及实 战案例 ，另 一方面帮 助 学 生解决 调研中遇 到 的一些 问 题
（3）实 战营销策划阶 段 根据各小 组已 确 定 的经 营项目和 市场定 位 ，模 拟 开 展 产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划
实践安排 周次 地点 学 时 数 内 容 4 校 内 2 （1）进行组队 ，每 个 队 有团 队 名 称 、选一位 组长 ，小 组进行选题
（2）介 绍 主 要的内容与进度 安 排
6 校 内 2 明 确 调查思路，辅 导 学 生完成 调查问 卷 设计
7,9 校 外 4 消费者市场与竞争环 境 等 实 地调研
8，10 校 内 4 产品定 位 ，
