第 1 页 共 6 页 北 京 科 技 大 学 远 程 与 成 人 教 育 学 院 2017 学 年 第 一 学 期 《 市 场 营 销 学 》 考 试 A 卷 函 授 站 : 珠 海 姓 名 : 班 级 ： 学 号 : 题 号 一 二 三 四 五 总 分 分 数 一 、 单 项 选 择 题 (从 下 列 每 小 题 的 四 个 选 项 中 ， 选 出 一 个 正 确 的 ， 并 将 其 序 号 字 母 填 在 题 后 的 括 号 里
每 小 题 5 分 ， 共 25 分 ) 案 例 一 、 国 内 某 化 妆 品 有 限 责 任 公 司 于 20 世 纪 80 年 代 初 开 发 出 适 合 东 方 女 性 需求 特 点 的 具 有 独 特 功 效 的 系 列 化 妆 品 ，并 在 多 个 国 家 获 得 了 专 利 保 护
营 销 部 经 理 初步 分 析 了 亚 洲 各国 和地区的 情况，首选 日本作为主攻市 场
为迅速掌握日本市 场 的 情况， 公 司 派人 员直赴日本， 主要运用调查法搜集一 手资料
调查显 示 ， 日本市 场 需 求潜 量 大 ， 购 买 力 强 ， 且 没 有 同 类 产 品 竞 争 者 ， 使 公 司 人 员兴 奋 不 已
在 调查基 础 上 又按 年 龄 层 次 将 日本女 性 化 妆 品 市 场 划 分 为 15～ 18 岁 、 18～ 25 岁 (婚 前 )、 25～ 35 岁 及35 岁 以 上 四 个 子 市 场 ， 并 选 择 了 其 中 最 大 的 一 个 子 市 场 进 行 重 点 开 发
营 销 经 理 对前 期 工 作感 到 相 当 满 意 ，为确 保 成 功 ， 他 正 在 思 考 再 进 行 一 次 市 场 试 验
另 外 公 司 经理 还 等 着 与 他 讨 论 应 采 取 定 价 策 略
