深 圳 大 学 实 验 报 告 课程名称： 市场营销模拟实验 实验项目名称： 因纳特市场营销模拟实验 —— 爽歪歪电子有限公司 2 0 0 6 年度手机经营报告 学院： 管理学院 专业： 市场营销 指导教师： *** 报告人： 学号： 班级：1 班 实验时间： 第十九周 实验报告提交时间： 第十九周 教务处制 实验目的与要求： 1、目的： ①让学生了解企业的基本运作，更好的掌握课本知识，运用所学知识； ②强化对市场的观察能力、分析能力和操控能力； ③培养学生对市场运作的策划能力
2、要求： ①掌握相关的课本知识，如 sw ot 分析、STP 分析和竞争者分析等
②掌握实验方法，独立完成实验
方法、步骤： 1、对模拟实验页面各内容的熟悉 2、进行初步实验 3、采取比赛的形式进行实验 实验方法与步骤： （1）选择并开拓区域市场 （2）进行产品推广以提高区域市场品牌知名度 （3）对各区域产品分别进行定价 （4）选择并抢占渠道 （5）生产产品 （6）发放订单 （7）竞争招标 （8）计划下一年市场策划 实验过程及内容：（2006 末公司现状） 1、所开拓区域（如下图）：东北地区、华南地区、华中地区 2、公司信息（如下图）：信用等级已达到：A A A ，产品档次升至高档，账户金额为755196703
52 3、区域信息（如下图） 4、区域产品档次与定价（如下图） 5 、库存（如下图）：有 3 6 0 0 0 0 部低档手机 6 、收支状况（如下图） 7 、研发投入状况（如图） 8 、生产能力 公司每次产能依次为：低端手机 1 1 2 8 2 5 7 、中端手机 1 1 2 6 6 9 7 、高端手机 1 1 2 4 3 6 9 8 、广告策略 广告语为：爽歪歪手机，用出时尚、用出个性 主要投放于电视和户外，具体情况如下图： 9 、合作渠道 1 0 、公司排名情况 现金持有量排名
