1 《市场营销策划》实训教学大纲 课程名称：市场营销策划 性 质：专业核心课 适用专业：市场营销 开课时间：第三学期 理论学时：68 实训学时：34 一、实训性质 锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。 二、实训目的和任务 通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生： 1、掌握企业营销策划的具体方法和程序 2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 3、提高策划理论的应用能力 4、较熟练掌握营销策划方法与技巧 三、对学生能力培养的要求 1、市场调研能力 它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。 2、组织能力 2 包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。 3、洞察能力 要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。 4、整合能力 要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。 成功的策划=他人的头脑+他人的金钱 5、执行能力 在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。 四、实训方式与学时分配 序号 实训项目名称 实训方式 学时 1 营销策划的一般原理 讨论与指导 2 2 市场营销策划的基本流程 讨论与指导 2 3 市场营销调查与研究策划 讨论与指导模拟 2 4 STP 战略策划 讨论与指导 2 5 市场竞 争 策划 讨论与模拟 2 6 企 业 形象策划 讨论与模拟 2 3 7 顾客满意策划 讨论与模拟 2 8 产品策划 讨论与模拟 4 9 价格策划 讨论与模拟 4 10 分销策划 讨论与模拟 4 11 促销策划 讨论与模拟 4 12 整体策划方案的整合与集成 讨论与模拟 2 学时合并 32 五、实训项目与内容 实训项目 1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题 1. 演练项目。访问某一个通信企业或一位经营策划者。 演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。 2. 演练内容。 要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划...
