1 《市场营销策划》实训教学大纲 课程名称：市场营销策划 性 质：专业核心课 适用专业：市场营销 开课时间：第三学期 理论学时：68 实训学时：34 一、实训性质 锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能
二、实训目的和任务 通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生： 1、掌握企业营销策划的具体方法和程序 2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 3、提高策划理论的应用能力 4、较熟练掌握营销策划方法与技巧 三、对学生能力培养的要求 1、市场调研能力 它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果
2、组织能力 2 包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的
3、洞察能力 要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力
只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功
4、整合能力 要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱 5、执行能力 在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动
四、实训方式与学时分配 序号 实训项目名称 实训方式 学时 1 营销策划的一般原理 讨论与指导 2 2 市场营销策划的基本流程 讨论与指导 2 3 市场营销调查与研究策划 讨论与指导模拟 2 4 STP 战略策划 讨论与指导 2 5 市场竞 争 策划 讨论与模拟 2 6 企 业 形象策划 讨论与模拟 2 3 7 顾客满意策划 讨论与模拟 2 8 产品策划 讨论与模拟 4 9 价格策划 讨论与模拟 4 10 分销策划 讨论与模拟 4 11 促销策
