0 7 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 2 5 分） 3 1 .简述市场营销和推销的区别。 答：1 、起点不同 营销-市场 推销-工厂或产业园 2 、中心不同 营销-顾客需求 推销-产品 3 、手段不同 营销-营销活动 推销-促销 4 、终点不同 营销-以满足顾客的需求获得利润 推销-销售产品获得利润 3 2 .简述影响选择目标市场策略的因素。 答：1 、企业特点因素2 、产品特点因素3 、市场特点因素4 、产品所处生命周期的阶段5 、竞争对手的市场策略 3 3 .简述影响广告预算制定的因素。 答：1 、产品生命周期2 、目标市场的范围和潜力的大小3 、市场竞争状况4 、销售目标5 、企业财务条件 3 4 .简述企业形象策划的功能。 答：1 、制定一部企业内部的“宪法” 2 、把企业的品牌和其他同类产品区分开来 3 、把区域分散，独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体 4 、使企业的商标有足够的应变能力 5 、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效。 3 5 .品牌命名的原则有哪些？ 答：1 、视觉独占，图形专用 2 、听觉独占，发音专用 3 、感觉独占，含义专用 3 7 .试述心理定价策略。 答：1 、尾数定价 2 、整数定价 3 、声望定价 4 、招徕定价 5 、习惯定价 3 8 .试述市场营销部门的组织形式。 答：1 、地区型组织 2 、产品型组织 3 、功能型组织 4 、市场型组织 5 、产品-市场型组织 3 1 ．简述市场营销策划的作用。 答：1 、可以强化市场营销目的2 、可以加强市场营销活动的针对性 3 、可以提高市场营销活动的计划性 4 、可以降低销售成本 3 2 ．市场细分的基本步骤有哪些？ 答：1 、确定产品市场的范围2 、列举潜在顾客的基本需要 3 、分析潜在顾客的不同需要 4 、删去顾客的共同需要 5 、为产品的细分市场暂命名 6 、进一步识别各细分市场的特点 3 3 ．简述服务的三重营销。 答：1 、外部营销2 、内部营销3 、交叉营销 3 4 ．简述具体竞争者分析的主要内容。 答：1 、识别企业竞争者 2 、确认竞争者的目标3 、分析竞争者策略 4 、估计竞争者的优势和劣势 5 、判断竞争者的反应模式 6 、选择企业对策。 3 5 ．赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点？ 3 7 ．试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。 答：有利方面 1 、品牌延伸有利于新产品的市场认知率 2 、品牌...
