0 7 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 2 5 分） 3 1
简述市场营销和推销的区别
答：1 、起点不同 营销-市场 推销-工厂或产业园 2 、中心不同 营销-顾客需求 推销-产品 3 、手段不同 营销-营销活动 推销-促销 4 、终点不同 营销-以满足顾客的需求获得利润 推销-销售产品获得利润 3 2
简述影响选择目标市场策略的因素
答：1 、企业特点因素2 、产品特点因素3 、市场特点因素4 、产品所处生命周期的阶段5 、竞争对手的市场策略 3 3
简述影响广告预算制定的因素
答：1 、产品生命周期2 、目标市场的范围和潜力的大小3 、市场竞争状况4 、销售目标5 、企业财务条件 3 4
简述企业形象策划的功能
答：1 、制定一部企业内部的“宪法” 2 、把企业的品牌和其他同类产品区分开来 3 、把区域分散，独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体 4 、使企业的商标有足够的应变能力 5 、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效
品牌命名的原则有哪些
答：1 、视觉独占，图形专用 2 、听觉独占，发音专用 3 、感觉独占，含义专用 3 7
试述心理定价策略
答：1 、尾数定价 2 、整数定价 3 、声望定价 4 、招徕定价 5 、习惯定价 3 8
试述市场营销部门的组织形式
答：1 、地区型组织 2 、产品型组织 3 、功能型组织 4 、市场型组织 5 、产品-市场型组织 3 1 ．简述市场营销策划的作用
答：1 、可以强化市场营销目的2 、可以加强市场营销活动的针对性 3 、可以提高市场营销活动的计划性 4 、可以降低销售成本 3 2 ．市场细分的基本步骤有哪些
答：1 、确定产品市场的范围2 、列举潜在顾客的基本需要 3 、分析潜在顾客的不同需要 4 、删去顾客的共同需要 5 、为产品的
