市场营销经典案例 2009-10-17 15:27 《市场营销学》案例精选(市场营销系) 目录 案例 1 张裕用心良苦做市场 案例 2 宝洁公司和一次性尿布 案例 3 三个业务员寻找市场 案例 4 福特的经营观念 案例 5 爱尔琴钟表公司的经营观念 案例 6 非常可乐如何作为 案例 7 "米沙"小玩具熊的滞销 案例 8 小油漆厂如何选择目标市场 案例 9 青啤,燕啤"山东淮海战役"实战 案例 1 张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于 1892 年,至今已有 107 年历史
她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业
主要产品有白兰地,葡萄酒,香槟酒,保健酒,中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8 万余吨,产品畅销全国并远销世界20 多个国家和地区
一,百年张裕 历经坎坷创辉煌 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司
张裕之命名,前袭张姓,后借"昌裕兴隆"之吉
经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品
1915 年,在世界产品盛会――巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地,红葡萄,雷司令,琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认
改革开放后,社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇
张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际,国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品
然而,名牌不等于市场,金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势,但是,这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡
在改向市场经济的头两年中,由于市场观念差,企业缺乏适应市场竞争的能力,盲目生产,等客上门,受到了市场的惩罚:1989 年,张裕的产值较上一年下降了2
5%,产量下降了26
2%,6 条生 9 线停了4 条,1/4的职工没有活干,近一半的酒积压在仓库里,累计
