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市场营销考试重点 名词解释 1 市场营销:市场营销是通过创造和交换产品及其价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程. 2 市场营销管理哲学:指企业为实现其目标，创造、建立并保持目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。 3 供销价值链:将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，我们将其称之为供销价值链或让渡价值链。 4 产品生命周期:产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部过程,亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。 5 市场营销组合:指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 6 组织市场：工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 7 市场定位：市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场占强有力的竞争位子。 8 市场挑战者：指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 9 后向一体化：后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 10 整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 11 市场领导者：指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用。 12 渗透定价：是企业把新产品价格定得相对较低，以吸引起大量顾客、提高市场占有率。 1 市场的定义和内涵 市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 （1） 市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。 （2） 现实市场的存在要有若干基本条件。 （3） 买方需求是决定性的。 （4） 市场=人口+购买欲望+购买方 2. 市场营销的定义和内涵 市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 （1） 市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要”。 （2...